全预算辅导，2022版银保渠道客户经理初级主管育成体系，通过课程学习，深刻领会全预算对团队发展的重要意义，并能借助工具正确辅导属员做好全预算，促进团队健康、可持续性发展。讲师：本节课的目的是通过课程内容，更加深刻理解全预算对我们寿险事业永续经营、团队发展的重要意义，通过全预算学习，能够有效地辅导组员使用工具，让我们与团队成员共同制定工作目标及行动计划，并在既定的计划中落实，从而达成目标，使团队可续性健康发展，全预算的概念全预算的内容全预算的演练全预算的面谈，操作要点：过渡页，起到承上启下的作用。（一）全预算的基本定义，全预算是指全员参与的、自下而上兼顾自上而下、借助一定的工具和方法，将目标进行分解，最终落实到具体行动的过程。

讲师：简单介绍全预算基本定义：全预算是指全员参与的、自下而上兼顾自上而下、借助一定的工具和方法，将目标进行分解，最终落实到具体行动的过程。就是把抽象的目标，通过分解和规划，变成具体的可操控的过程，从文字上来理解：全就是全员参与、预就是提前做好计划和准备，算就是对活动的成本和收益的费用核算，简单理解，就是对所要进行的活动做到提前发动、全体动员、对活动做好计划、做好费用的预算和实施，实现投入产出比例对等、实现盈利。事前有计划，事中有控制，事后能考评，事后可追溯。

做好全预算，对我们来说，有什么意义呢，《礼记.中庸》中提到：凡事预则立，不预则废(这个“预”就是有备无患、遇事不慌)，不论做什么事，事先有准备，就能得到成功，不然就会失败。而全预算是为目标服务的，始终树立目标意识，明确达成目标的路径，良好的全预算能帮助我们在每一次的活动中做到：事前有计划，事中能有控制，当然也为我们事后考评的提供依据，并有利于我们做事后的跟踪工作。因此，事前主要做好：编制；事中主要做好：执行（达到控制）；事后关注：考核。二）全预算的作用，把表格的事情流程化把复杂的事情简单化，把简单的事情标准化，把标准的事情表格化，做好全预算，并在实践中不断总结，提炼，将一件很复杂的事变得简单化，把简单的事情标准化，把标准的事情表格化，把表格的事情流程化，形成一套有章可循的运作模式，节约时间、金钱，产生利润最大化。

全预算的面谈，操作要点：过渡页，起到承上启下的作用。（一）全预算的内容一、渠道经营目标，1、月、季度目标差距沟通2、阶段方案目标差距3、拜访重点人物频率（如大堂经理拜访次数）4、平台目标（如举办几场等）5、属员收入目标（月、季、年收入）三、自营短险经营目标，1、属员客户经营目标（按照比例经营客户数）2、平台参与目标（月、季举办平台数），二、人力经营目标1、准增员对象目标计划2、准增员对象面谈次数3、创说会举办场次与平台模式全预算包含哪些内容：渠道经营目标。（对渠道负责、对保费负责，按照灯片内容讲述），人力经营目标。随着人口红利的消退，银行保险业的向上增员尤为迫切，2021年上半年，全国银保渠道的销售队伍人力1.3万人，较2020年下降了1/3，有效增员、择优选才、，吸纳高素质人员是我们现阶段的增员目标，所以，在人力经营目标上，通过确立目标计划、确立定期面谈、落地创说会举办场次与平台模式,永不停止队伍的招聘。