以会议经营为抓手向基础管理要保费，回归本源，强化基础管理六步严抓，提升早会质量，持之以恒，继续优化升级，回归本源，强化基础管理新人上岗3016人，实动2166人实动率71.8%，2021年1月，2021年2月，2021年3月，新人上岗95人，实动51人实动率53.7%，新人上岗808人，实动450人，实动率55.7%，1月还不错，三月很惨烈，二月较平淡，2021年重疾新规导致重疾险销售被严重透支，3月份战斗月的实动人力和保费平台达成均不理想，前线团队出现信心不足，后线队伍出现思想动摇的情况。

1.1 业务发展遇阻，前线团队信心下降，1.2 后线队伍普通年轻，没有应对经验，现实：绝大部分组训和区经理是在青分高速发展时期入司，伴随着青分大发展成长；特点：在公司产品、资源投入下，快速发展掩盖了一部分问题，习惯于“优势发展”；不足：不熟悉也不了解营销基础管理的重要性；问题：当发展速度变慢、问题开始暴露，信心动摇甚至产生怀疑；77%的组训和88%的区经理（部分是组训提报）是在青分高速发展时期入司，**分公司组训和区经理入司时间表1.3 回归营销本源，强化基础管理，推动营业区经理、组训使用《内勤工作日志》，记录每天工作重点并做好接下来的工作计划。

养成良好的工作习惯；会议经营作为基础管理的重要组成部分，分公司寄希望于以会议经营为抓手，推动一线团队业务技能提升。经过全辖各机构的一线调研，分公司形成会议经营手册和对应的管理办法，全面落实会议经营流程，提升会议经营品质。前线伙伴信心不足、后线内勤思想动摇，必须做出改变才有未来；分公司作出“回归营销本源，强化基础管理”的决定，推动后线团队突破成长。过去，只看指标，不看其他，开大会、给任务、讲方案，简单的方案追踪督导员现在，强化基础、关注赋能。强优势、补短板、提技能，真正的团队发展推动者六步严抓，提升早会质量。

早会摸索探索推动六大步，深入一线做调研，了解队伍需求；集中复盘作总结，得出初步结论；根据需求做改变，流程固化成册；专项会议做训练，推广早会摸索；专项方案做牵引，建立评估机制；日常跟进做检查，以防队伍松懈；1. 深入一线做调研，了解队伍需求两个前提：营销工作的主要管理动作：会议管理、现场管理；营销工作的主要受众对象：一线业务伙伴；一个中心：日常会议的经营，应该以业务伙伴的需求为中心开展，拒绝低效会议、告别碎片化摸索；只有一线真实的需要与声音，才是会议模式转变的方向！1.1 兵分三路赴一线，听取真实需求，制定计划。

分公司召开专项会议，三支队伍同时出发，用时5天，走访分公司15家机构；领导带头：分管总、两部经理亲自带队（每队至少两人），体现分公司重视程度；及时沟通：提前一天通知机构，要求拉动出勤，确保调查人力基数；二队负责机构：黄岛、胶州、胶东、李沧、第二营服三队负责机构：市南、莱西、自贸区、西海岸、**本级；调研照片：一队负责机构：城阳、即墨、第一营服、平度、平度本级调研访谈主要重点：1.3.41.2 各机构现场调研流程，早8:00前到被调研机构，参加机构早干会、早会及二次早会；早干会宣导：组织参会主管扫描二维码填写早干会调研问卷星；大早会宣导：强调调研背景、意义，说明不记名，打消队伍顾虑。带领出勤伙伴扫描二维码参加早会调研问卷星。