备注：从今天开始我们有了新的角色和责任，作为开篇课程，本次课程将引领学员用全新的视角看待我们从事的寿险工作，正确认识主管的定位和职责。日常管理之会议经营，会议经营是寿险经营管理的重要手段，目的就是变非现场管理为现场管理。通过不同范围人员的共同参与，对各项经营指标和日常经营活动进行分析和评估，总结和共享团队经营过程中存在的问题和经验，从而实现团队目标，稳定和改善团队绩效，同时也是点燃热情、激发斗志、壮大实力、创造奇迹的途径。

主要会议的经营，会议经营的方法，会议经营方法，会议经营包含各类经营管理会议，其中的经营方法，我们着重从会前、会中、会后的先关事项中进行描述，Company Introduction计划：需要开会吗、开什么会、什么形式、什么时间、什么地点，组织：人、事、时、地、物 控制：掌握会议节奏、评估会议气氛、维持会议秩序、运用正规程序反馈：听汇报 评估：过程，结果，掌握经营的整体逻辑思路后，对不同类型、不同参会对象的会议进行分类操作。主要会议的经营早干会经营，主管提前进入工作状态达成共识，订立政策和程序，让主管能力有步骤地持续发展分析。

主管要按主管早会的相关要求，准时参加，并严格遵守主管早会的规章制度；在主管早会过程中各级主管汇报昨日工作情况（团队拜访量、新单业绩、增员等）、对存在的问题进行分析、并提出解决问题的方案；最后主管要汇报今日工作安排。主管早会对主管的要求：

一次早会后对当日未参加一次早会组员进行事后的电话追踪与辅导；主管在主管早会后要做好职场晨迎工作；主管要事先了解一次早会的行事历安排，并与组员做好沟通，组织组员参加一次早会；主管要积极参加晨会功能小能，并积极配合一次早会经营运作与专题讲座；

主管要带头严格遵守一次早会考勤制度、职场公约、主管公约、主管值日制度，并维护各规章制度。

一次早会经营，在于使营销伙伴通过早会学到知识，得到帮助，展示自我，激发潜能；在早会中产生自豪感和归属感，达到成功吸引成功的目的。早会是长期的经营，只有每天的成功才会有成功的每一天。Responsibility一次早会对主管的要求二早注意事项，二次早会要与一次早会的衔接，紧扣团队经营主线而开展；主题鲜明且具针对性；简练而有效；内容以训练为主，莫流于形式；切忌出现一言堂式、聊天式、垃圾筒式；要有效控制时间30到40分钟。

周经营总结会，周经营总结会是总结、评估、反馈本周工作，计划、启动、训练下一周工作的重要会议。周目标计划追踪点评，重点宣导主管辅导分享，参会人员出勤月主管收入辅导，周、阶段业绩通报各主管一周工作汇报，下周工作计划制定及启动，月经营总结会，月经营总结会是总结、评估、反馈本月工作，计划、启动、训练下一月工作的重要会议。

团队月度收入辅导，会议总结重点宣导，参会人员出勤下月工作工作计划制定及启动月度绩效分析会，各主管工作汇报领导讲话。

备注：--讲师说明：介绍课程要学习的几个重点，注重前后的逻辑性和几个重点内容的时间的大致分配，告诉学员课程中有演练参与的环节，强调参与多深，领悟多深。您愿意参加什么样的二次早会？您觉得二次早会有待改善的地方在哪里？备注：--讲师提问:提问2-3位学员，引发学员的思考并引导学员积极参与，讲师注意场面把控，紧扣主题不偏离并做好总结、归纳。事后缺乏回馈与评估不能给业务伙伴，实质性的帮助，形式单调且，内容乏味，主管对二早流程不熟悉事前缺乏规划，备注：--讲师讲授:注意结合学员的回答针对性的讲解目前团队二次早会的一个实际状况，取得学员的共鸣。带着问题，激发大家对正确操作二次早会的一种期待，引导学员对二早经营的重要性的认识。