决胜网点经营，缔造精品项目2018年全国百强城市GDP排名中，新疆仅有乌鲁木齐上榜位居第81位，2018年全国百强城市GDP排名中，新疆仅有乌鲁木齐上榜，位居第81位每天都问，每天追踪高客，从哪来？立足网点经营，早夕会经营，行长理财拉关系

网点培训，办理ETC，找重点人员，小X，招行的理财经理，每月生理期期间都会因身体不适无法上班出行，丈夫又因经常加班无法照顾陪伴，下雨天倍感孤独。常备红糖姜茶上门送饭送药，照顾陪伴细心暖心赢得好感生活中的，贴心软妹，小H，招行理财经理，30岁生日的重要时刻，丈夫却忘记了并且当天要值班无法庆祝，小H非常失落和难过。打电话给小H丈夫，告知情况提出建议，预定她喜欢的餐厅为她庆祝生日生活中的，贴心软妹，方经理，45岁，性格慢热，从同业跳槽至招行，善于销售基金，非常排斥销售保险，经过一年的时间，转变为优秀的工作搭档。用心坚持赢得认同“不要和我讲保险”——对爱好优点真诚赞美、主动帮助维护客户、生活中投其所好——主动夸我——鼓励尝试邀约——陪同谈单——独立谈单——3个养老社区销售。

F先生，公司法人，夫妻共计同业330万期交的保险，已获得申请同业2个养老社区入住资格，理财经理一直没找到突破口。通过长期追踪，我从中发现：①对产品的灵活性有很大的需求，之前买的产品并不符合客户需求②只听过同业的养老社区情况，并未实地参观

我为其制定合适的计划书及介绍相匹配的**服务，并亲自陪同客户实地参观养老社区，让客户真实感受到了**养老社区的优势。最终赢得客户认可和信任，同时也赢得理财经理的认可！勤奋专业赢得信赖。

工作中的强力搭档精品项目运作我眼中的，精品项目高客云集，出单率高，件均数高到场率高，运作品格高动员层次高项目需要仪式感会前：一对一沟通项目召开重要性，中秋节要来了，节前节后客户可能都不在，没业绩，考核怎么办？会中：形式——“甜蜜蛋糕”启动会，人员——财富主管、理财经理全程参与，内容——①优秀表彰，②亮点分享：《产品升级转接大单》③方案宣导：现场出单-奖励不用值班一天，到场率-低于50%请所有人吃一周午餐，④活动主题及要求。1、启动沟通会—统一思想。

1.卡上的余额5万以上客户2.参加过项目没出单的客户3.多次邀约都没应约的客户4.前期买过保险产品的客户1.陪同理财经理一起筛客2.详细查看银行系统内客户资金与产品信息，共同筛选客户筛选要求客户邀约要点，三个电话一个短信，内容：活动主题-欢乐中秋，名额有限-每个理财经理只有三个名额，投资趋势-利率下调、资管新规、股票投资风险

资产配置-产品发布，活动亮点-银行人员舞蹈开场，提前到场，首先找主管沟通，说服主管“为了活动效果和产能.....”然后找性格开朗，善于带动的理财经理沟通其次找不擅长、推脱的，“有人教，不用担心...”最后找最难沟通的，“你看大家都上，就缺你，一起吧”。

    如何把不可能变成可能？活动前一周每天微信早晚追踪盘点邀约客户，分析邀约不足

总结改进话术，及时补充客户2.预警追踪—查漏补缺项目前，客户资产量、投资状况职业、家庭状况，性别、性格及喜好匹配促成人员及物料，会场针对性布场，安排座位项目前刺头客户，重点客户，邀约拒绝不了，爱咋呼排斥保险的客户。