保险促成话术，销售是对话，而不是说话，推销是先处理心情，再处理事情的过程推销要从建立人际开始，拒绝才是推销的开始推销要以退为进，1.一步促成法2.促成话术，一步促成法基本流程，产生熟悉感，消除距离感，认同、赞美、肯定收集资料、寻找购买点，自我介绍、自我推销切入，打开推销话题引起兴趣表现需求，展示说明去除疑虑点强化购买点

基本流程促成，签约投保单、收取证件、约体检尊重对方，坚持立场，促成是个意念的交战

持续的热情、把水烧开，拒绝处理拒绝是种反应而不是反对，处理的目的在成交而不是处理问题本身，记住处理完毕紧接着用反问法回到促成。

不处理，把不明确变明确（寻找真正的疑惑）处理真问题，把反对的问题变成购买点

王先生，你公司的人这么少，一天内能做这么多的生意，真不简单啊！切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。切入：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲保险之道。你每天这么辛苦的工作，赚到的钱，其实是为了提高生活的品质，是吗？促成:这样的保额够不够？这样的费用可以吗？如果没有什么问题的话，这些资料请你填写一下。

是这样的，我们的生活从最低层到最高层就象爬山一样,今天你的家人所以享受好的生活,是因为你的收入能够支付一切开支,假如没有收入,生活一定会下降，比如（举实例）今天，我们会看到，再有钱的人不会把所有的钱花光，再穷的人也不会花光所有的钱去生活，这笔留下的钱就是你的保险，拿出你收入的十分之一，从银行放到保险公司，我们为你建立另一个支柱，这笔钱假如你用到(理赔案例)，将创造一笔现金保障你的收入，假如你用不到，将会连本带利还给你. 不知道我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。

王先生,你的耳朵这么大,晚年一定大福大贵。切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。促成：冒昧问你一个问题，假如你投保的话，你的身体还健康吧？话术二切入：

不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲保险之道，王先生一个人要想幸福的生活,医疗和养老是不可少的,现在生活压力那么大,医疗费直线上升,你有没有想过,将你的收入和支出做一个完整的财务规划；

展示:王先生，你会发现，只要你有收入，你的存款会不断增加，一旦你没有收入，你的负债会继续存在，今天，你把银行的钱三七分配，百分之三十存入保险公司，你的资产、负债依然平衡，你的资产没有减少，但是，一旦你没有收入，它将变成一大笔急用的钱，维护你的资产、负债平衡，无事时是一笔储蓄，和存款一样，有事发生将变成一笔钱，你是用一笔小钱换来一大笔急用的现金，你的钱还是你的钱，我也没有拿你一分钱，公司也不要你一分钱，为你自己存点钱，你认为如何？