直接接触增员技巧,Direct access to recruitment techniques2022商务/简约/保险公司/可在此输入企业名增员的流程,四大人群增员面谈技巧目录 contents,四大人群增员面谈剧本增员的流程,Recruitment process,商务/简约/保险公司/可在此输入企业名称约访前的自我心态准备,约访前的自我心态准备,约访的方式约访增员对象,缘故增员,转介绍增员,陌生增员,增员对象的来源,电话约访的步骤,自我介绍排除疑问,约定时间成功促成1、问候准增员对象,做自我介绍2、寒暄赞美并运用推介人的力量3、说明意图——面谈邀约4、约定面谈时间和地点—二择一法5、拒绝处理6、再次约定面谈时间和地点备注:6,与被推介人电话约访的演练。
1、两人一组,一人扮增员者,一人扮准增员对象2、时间10分钟3、要求:时间过半时进行角色互换信函约访,格式:信件的固定格式,包括称谓、落款等,内容:自我介绍、提出赞美、道明意图、提出见面要求,追踪:在信函发出三天后要及时进行电话的追踪,确认对方是否收到信件,并再次提出见面的时间及地点,您好!我是XX人寿**营业部的谢XX。很冒昧的给您写信。虽然我们没有见过面,但久仰您的大名。您有一个温暖的家,有一位杰出的丈夫。在您的帮助下您先生的事业如日中天。我作为一名女性虽然有自己的事业,收入也很丰厚,但是我常困惑于如何利用自己拥有的资源将事业迈上一个新的台阶这个问题。您是这方面的专家,我很想与你探讨,如你有空的话我将在10月8日登门拜访,专程向您请教。如有不便请来电告知,电话:13987654321。
动摇话术:挖掘准增员对象工作需求,推销自己(成功吸引成功)说明行业、公司、工作,职涯规划、收入福利和培训 邀约参加说明会邀约面试,办理相关手续认同、理解、但是员面谈的步骤面谈的辅助工具,一、公司介绍光碟 二、剪报:行业、公司,三、证书:获奖、资格证书四、报刊、杂志:《XX保险报》、《聚焦XX》,五、商品、彩页、展示资料六、自我成长的简历:新旧照片,七、最近几个月的工资条四大人群增员面谈技巧,Four groups of people interview skills,商务/简约/保险公司/可在此输入企业名称,什么样的公司? 什么样的工作? 做哪些事情?能得到什么好处?⋯⋯常见疑问实现自我价值时间有弹性,收入高自己做老板,发展机会工作动机,心态,常见疑问,工作动机开门动摇话术:挖掘准增员对象工作需求,推销自己(成功吸引成功)说明行业、公司、工作,职涯规划、收入福利和培训,邀约参加说明会,邀约面试办理相关手续,认同、理解、但是,增员面谈的步骤。
增员面谈步骤一:开门,1、寒暄赞美: 目的是打破准增员对象沉默的僵局,营造融洽的气氛,开始交谈。家庭主妇 ,普通上班族中小企业主乡镇人群2、推销自己 我加入XX的原因我如何开创自己的事业,我所得到的荣耀,增员面谈步骤一:开门3、动摇话术挖掘工作需求,把握增员点,理想与现实差距对寿险工作产生兴趣⋯⋯挖掘工作困惑挖掘经济困惑通关步骤。
如小组中有一人未过关,整个小组成员在战情室等候,帮助未过关者。已过关其它组在教室或教室外等候,不得回到宿舍休息步骤二:过关者回到战情室,请助教验明通关章后祝贺,并在战绩表上标注。步骤一:各小组在战情室背诵后,携带通关护照,关主房间外,自行选择关口,排队等候通关 。
总体评价: |
|
内容质量: |
|
美观度: |
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号