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创说会增员认识创说会及会前邀约含备注26页.pptx

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  • 更新时间:2022-07-12
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创说会增员—认识创说会及会前邀约汇报人姓名备注:讲师讲授:大家好!很高兴和大家一起学习创说会增员这堂课程。恭喜各位晋升到TS层级,从您入司到增员,或许经历过不同的增员形式,而作为有效增员活动的创说会,就是今天主讲的这堂课程备注:讲师讲授:让我们一起学习会前邀约这部分内容。您参加过的创说会是什么样的?您的感受如何 ?备注:讲师讲授:在座的各位参加过创说会吗?请各位思考,您参加过的创说会是什么样的?您的感受如何?下面我们也请在座的TS伙伴来分享一下。

操作要点:讲师要通过观察,选取观看认真、态度积极的学员进行发表。认识创说会

无论是行业从业时间较长的大咖前辈,还是入司不久的新人。天南海北不约而同地对创说会情有独钟。备注:讲师讲授:如果各位增员技能掌握不够牢固,一定要重视和利用创说会这个平台。无论是从业时间较长的大咖前辈,还是入司不久的新人。不约而同地对创说会情有独钟。操作要点:带着好奇心理来强调创说会的好处。创说会主要介绍招聘的事项,包括行业公司介绍及工作内容。认识创说会备注:讲师讲授:接下来,让我们一起认识下创说会。创说会就是创业说明会,主要介绍招聘的事项,包含行业性质、公司介绍、工作内容。

创说会的目的公司实力的展示提高信任度提高对行业的认可度提高增员成功率营造机构组织发展的氛围备注:讲师讲授:那创说会的目的是什么呢?机构为什么举办创说会?我们为什么要参加创说会?创说会的目的主要体现在以下五个方面:1、公司实力的展示:创业说明会是一次在社会上树立公司形象的好机会,这主要体现在创业说明会的形式、地点的选择,会场布置,讲师的水平等方面。2、提高信任度:创业说明会是由公司与增员对象的集体沟通,并利用各种工具与载体,增员对象的信任度会大大的提高。

3、提高对行业的认可度:创业说明会就行业理念,公司简介,寿险功用,产品及工作项目,福利待遇等进行说明,提高大家对寿险行业的认可。4、提高增员成功率:由于业务人员个人的信任度、技能差异或其他原因,往往在促成增员时不能达到目的,创业说明会可帮助业务人员进行增员有效促成。5、营造机构组织发展的氛围:定期举办创说会可以培养业务人员养成积累准增员的良好习惯;可以帮助完善基本法架构的搭建;可以锻炼队伍;可以间接变成业务来源;可以培养主管的组织和管理队伍能力,建立团队的向心力。对机构可以形成同一个声音、同一个梦想,机构热火朝天、人声鼎沸的态势。

创说会的基本步骤会前邀约会中协助会后追踪备注:讲师讲授:一场完整的创说会的基本步骤包括会前邀约、会中协助和会后追踪三个步骤。每个步骤缺一不可,掌握其中的要领就能成功增员。让我们一起走进创说会增员备注:讲师讲授:认识了创说会,明白了创说会的目的,了解了创说会的基本步骤,现在让我们一起走进创说会增员。课程大纲

认识创说会会前邀约备注:讲师讲授:让我们一起学习会前邀约这部分内容。思考:你邀约的方法是什么?备注:讲师讲授:谈到会前邀约,请大家思考个问题,你邀约准增员参加创说会的方法是什么?我会请三位学员和大家分享。操作要点:讲师在与学员互动中归纳到引起准增员的困惑,困惑可以转化成自身的需求。邀约基本方法短信、微信邀约电话邀约见面递送邀请函邀约备注:讲师讲授:一般来说,邀请准增员参加创说会的基本方法分为短信微信、电话和见面递送邀请函三类。三种方法可以混合使用,他们不是完全割裂独立的。


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