主管同业引进分享
报告提纲
一、开篇
二、部经理引进-从引进做大做强到留存精益求精
三、我看“铁骑工程”
四、结束
三个感谢
感谢      总，给予的最大力度的支持和帮助。
感谢分公司营销部，给予最专业的指导和帮助。
感谢 A 本部工作伙伴，为B聘才加班加点。
营管处的方向
在16世纪的时候，找中国是一个时髦的口号，因此当时有一个意大利人向东走找到了中国。又有一个人是葡萄牙人，他叫哥伦布，他向西走找中国，可是没找到中国，找到了美国。
人才引进——营管处做大做强
初入B时现状
08年10月中旬入驻，7-10月业绩平台8万元。
上任营管处经理离任去同业，接手时出勤人力7人。

目前临平状况
09年6月上岗三支UM团队，半年考核挺进15万业绩平台
正常早会出勤人力25人。
09年7月，千P人力21人，业绩10.9万。
本月截止7号，千P人力28人，业绩13.3万。
同业接触过程——核心人物
某人与我步伐一致
寿险市场顾问的招聘
同业接触过程——人心工程
某公司风波，与打肿脸充胖子
某人部经理电瓶车丢失
营业部办公室的建立喜讯
陪着买桌子、办空调
同业接触过程——人才识别
“筛子原理”和“大网捕鱼”的效应
人才识别，区别“跳蚤”。真正的人才还会考虑：续佣、客户、熟练的工作模式…
有必要的架子：先到我办公室来见面再出去饮茶
谈恋爱的方式：打10次电话9次慰问
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