精准面谈的逻辑，——社会精英和同业精英沟通逻辑，课程定位—初面，完整且有效的招募面谈，是TA发展道路的信念基石，是我团队建设的效率根本。现实课题：如何有效招募？从何谈起？ 面谈框架？ 沟通流程？1、理解面谈框架2、学会寻找社会精英和同业痛点或关注点3、掌握面谈流程4、参照沟通示范，演练、理解、编写自己的 沟通范本。社会精英的面谈框架，私营企业主 职场白领 全职太太，定位人群，不同人群， 问题不 同， 能打动他们的 话术也不同， 激发 忧患意识，痛点挖掘，不同收入的实现路径说明 根据对方的资源做有针对 性的规划，发展规划。

个人的状态没办法成为 孩子的榜样，对于孩子 的带教不利1.私营企业主，实体不景气，营业额下降，成本上升、净利润下降，投资风险大、可能亏本跨行创业不熟悉、不懂经营不同人群的关注点1.私营企业主，要我投多少钱？毛利有多少？净利润有多少？规模能做多大？2.职场白领 ，面子上是否能过得去，来了能挣多少钱收入是否可持续，能否做到退休，晋升是否公平，3.全职太太 时间是否自由，能够兼顾照 顾家人，个人成长，高质量的社交有钱有闲，示例1 私营企业主，理性沟通。

其实保险生意和您现在经营的生意差不多，只 不过现在的生意产品是有形的，保险产品是无 形的，经营思路其实也是相同的，在商言商，0成本获得140多家保险公司产品的 代理权，不需要压货，零售获得将 近50—60%的利润。老板的思维，保险其实是一门好生意，私营企业主——沟通要点，保险行业从业形象地位太低， 会拉低我的身份？解决：

DOSM专业服务模式 家族风控的角度去谈，保险行业是小生意，不 值得我投入精力？

详谈进入后事业规模能做多大？ 做大后的利润能有多少？做大后利润的稳定性和传统行业相比的 差异，私营企业主——忧患解决，零售商，直接加盟 商（业务 合伙人）大加盟商，直营50%利润，直接加盟店  19点的利润，间接加盟商5-8%的利润，五年1个亿的总目标：稳定 的1000万以上的销售利润吸引加盟商，获得3-11%的利润，培养像 我一样10个MDRT,稳定赚取 70万利润，经营合伙人121万，自己做出样板店，首年利润50-60%，200万零售 额 利润100万以上，1000万零 售额利润500万以上，商业逻辑

私营企业主——职业规划，一、了解私营企业主的企业经营情况，通过反向认同让私营企业主自己说出痛点 二、引发思考，有没有想过轻资产运作呢？三、引入保险生意的概念，把保险作为自己轻资产运作的一个板块 四、拒绝处理：瞧不起、看不上两个问题处理，五、利润模式讲解，六、邀约到公司做系统化考察，私营企业主沟通流程，了解私营企业主的企业经营情况，通过反向认同让私营企业主自己说出痛点

我：xx总，看着你每天都很忙，疫情应该对于您的这块生意没有影响吧？ 客户：哪里没影响，影响太大了。。。。。。我：那对营业额影响很大吗？那您公司去年一年的营业额得到多少啊？  客户：不多，XXXX万吧，我：疫情情况下咱们都能做的这个营业额那很不错了，您这个行业利润挺高的吧，即便这个业绩也一定能挣钱？  客户：哪里能挣钱呢，........我：（玩笑）一般做老板的没有说自己的挣钱的，您放心我不跟您借钱。客户：我的一年房租多少，人工多少，压资金多少，算下来一年不赔钱就不错了。