招商仁和仁安享老年综合医疗保险，备注：产品过课5.22倩总：产品帮子女减少负担问康宁、娜姐背景1.利他：给企业员工最好的福利，是诚意，核心“给性价比最高的产品，拿出我们的诚意”（产品的重要性）老人的治疗费（不要百岁人生）服务、情感、信任，最后是专业度背景2.产品解决的问题各机构转化率，0.3的关键是“交集”，有交集才有客户，批量成交，背景3:子女尽孝的方式很多，子女、老人都能获益的方式，大多数群体30〜50，中国普遍向下爱护，拿太多钱给老人治疗；老人总是拖延，解决顾虑，心疼钱，尽早检查出来，互联网：一个客户6-8百元，这个还赚钱逻辑：促成逻辑，“交流的定位”放在最开始父亲节：6月份质子100%，对60%对比大讲，贵一点真不算什么；佣金13点，12点机构做判断；一两个点留在总部做总部结算，55岁改成51岁。

理念1：以需求定产品，匹配客户（群）多种个性化需求端的产品组合“一款重疾打天下”的推动端策略，高佣金/主打产品，理念2：以客户画像定产品，通过精准的客户画像，细分市场特征，匹配产品，单个客户特征，理念3：以同质化群体为产品销售对象，群体为主，匹配同质化特征的产品，个人为主，同质化度低，公司、教育水平、职业、收入、行为习惯等，理念4：以点到面批量成交产品，以群体效应，快速批量成交，个人家庭成员及转介绍，一、职域产品理念，二、老人险开发背景，三、仁安享产品介绍，开发背景1：利他（诚意），利他的核心——给企业员工最好的福利，合作的诚意——提供性价比最高的产品员工的利益——帮助其减轻父母医疗费用负担。

开发背景2：获客（交集），节日营销——给自己一个对父母表达爱的机会，体检服务——每年至少一次客户体检服务的机会，走进家庭——通过父母服务家庭，批量获客，开发背景3：三赢，子女尽孝——以小博大解决高额医疗费，老人安享——不再因心疼钱延误病情，养成，体检习惯，早发现、早治疗，项目推进——提升项目优势，批量获客转化，一、职域产品理念，二、老人险开发背景，三、仁安享产品介绍，老年人的专属医疗保险仁安享

备注：本材料“仁安享”指《招商仁和仁安享老年综合医疗保险》，具体相关内容以保险条款及生效保险合同为准。

注：具体相关内容以保险条款及生效保险合同为准，仁安享产品特色，有得买，买得起

让老年人安享晚年的无忧保障，注：具体相关内容以保险条款及生效保险合同为准，仁安享产品特色1——年龄长，保险不再将老人拒之门外，市面上超60岁能投保的产品少之又少

老年多病，健告不符，保费太高，容易倒挂，可投年龄，51-80周岁，注：具体相关内容以保险条款及生效保险合同为准，仁安享产品特色2——保障广，意外保障，恶性肿瘤住院医疗费用，恶性肿瘤特殊门诊医疗费用，包含“恶性肿瘤——重度”、“恶性肿瘤——轻度”或原位癌，意外住院医疗费用，客户因意外伤害事故经我们认可的医院诊断必须住院治疗，我们对保险期内实际发生的必要且合理的住院医疗费用按约定方式给付保险金。

恶性肿瘤保障，共享200万额度，通过社保报销后比例赔付为100%，未通过社保报销，比例赔付为50%。特定医疗机构（目前仅和上海市质子重离子医院合作）比例赔付为100%。注：具体相关内容以保险条款及生效保险合同为准，自带体检，安心无忧，客户首次承保或续保成功后的60日内，每年（新投或续保客户）都可享受一次自带的体检服务。

健康专享，及时呵护，联合善诊体检服务供应商为老年人提供市价为800元的专项体检套餐，可筛查中老年人70%的高发疾病：高血压、糖尿病、高血脂、冠心病、肝硬化、肾结石、老年耳聋耳鸣、白内障、关节病等。仁安享产品特色3——送服务，50万+企业员工，企业客户，覆盖各行各业，健康服务，善诊，全国最大中老年健康管理平台/行业领先体检服务平台覆盖全国300+城市2000+家机构，每年自带的健康服务，给父母最及时的关爱和最好的呵护。