“内卷化”竞争下的发展突破，“打工人”到“企业家”的事业诉求为良性发展搭建高效优增系统“内卷化”竞争下的发展突破，2019年，在xx市场，人力增长速度已经放缓，并且市场中一些短频快发展方式已经带来了非良性的业务结构。人海战术难以为继，重疾业务内卷严重。2020年，xx营销业务发展进入转型的临界点。人力增长的艰难，让我们意识到追求个人产能增长才是未来发展的突破口。1.1新增人力缩减带来人均产能诉求提高。

2017至2021年新增人力变化背后的市场变局研判，自2020年开始，新增速度放缓，在册人力减少。伴随行业整体的人力下滑，xx在册人力开始大量缩减。到2021年月均万元人力亦出现下滑。说明：数据来源当年度上号人力及在册人力变化数据1.2绩优产能增长保证基本业务平台稳定2017至2021年新增人力变化背后的市场变局研判，MDRT的重点推动，除了激发了存量达成MDRT的热情，同时让队伍在增员时，侧重优质人才。

说明：数据来源当年度上号人力及在册人力变化数据“打工人”到“企业家”的事业诉求从市场变化来看，保险从业队伍必然从原来的大而广，走向少而精。这样带来的行业未来是稳定、持续、高品质的发展。在业务发展的过程中，我们也走过人海，并且我们也一直没有放弃人力增长，只是路径变了、标准变了。从人力规模运作到更加追求个体的发展规划，为“创业者”建立更适合发展的生态环境。

2.1保险是人力密集型产业么，庞大的代理人队伍：代理人规模持续下降、保费增速持续下降，过去几年的寿险市场依靠大量的人力扩张带来的保费增长，在疫情之下，加速“颓势”；新环境下的客户需求：保险消费从被迫到主动的过程中，跟代理人的亲缘关系相比，客户更注重其专业能力是否能满足自己的需求；不同圈层客户的个性化服务需求。面对新变化，想想新干法“同样的事情，你比别人做得快、做得早，就会变得主动；不同的事情，你提早布局，就会获得先机。”人力大发展策略从业务增长到效率降低，这几年，感受最深的就是不断的人力扩张，并不一定带来保费平台的提升，反而对经营管理带来了人员管理、品质管理和费用效能的巨大压力。如果还在人力发展模式中打转，势必逃不出行业内耗的怪圈。

2.2队伍从群体到个体的认知变化，筹备期，队伍筹建 人力发展筹备式发展初期，依靠人力发展带来保费提升。探索期市场变化 红利减弱市场流动性加剧，整体业务质量下滑。

转折期，疫情催化 转变方向决策调整，强化MDRT绩优体系建设。调整期新增艰难 优增转变，2021年新增进一步减少，强调个体产能优势。业务经营主体从更多的人，向更优质的人转变；从群体的短频快要求，向个体的职业规划转变。队伍搭建时期，产品市场优势更加突出，市场政策相对平和；市场竞争加剧，产品竞争费用竞争突出，资源内卷品质下滑；规模人力变化，人力模式边际效应递减，经营决策发生转变。在发展中思考，在思考中调整，在调整中转变。

为良性发展搭建高效优增系统，既然人员流失已经是无法阻止的行业趋势，那么如何留住优秀的人，和吸引优秀的人就成为接下来寿险业务管理和发展的重点。储蓄型产品销售氛围营造、专业化的自我认知转变、平台化的营销活动开展以及系统化的优质增员引进，就成为接下来业务良性发展的路径。3.1 理想优增模型的分析，以业务部为单位的优质发展模型

数据来源：人管系统，团队长个人，标保持续增长团队MDRT人数持续增长，业务部标保持续增长，模型案例特点，对寿险市场来说，高产能人力等于全职、专业、可持续经营的代名词，高产能人力培养，是绩优队伍发展基础。