【适用对象】团险入职3个月-1年的客户经理【课程时长】1小时作为团险新入职的客户经理，我们是否面临以下困惑：★怎样找客户？★怎样与客户寻找共同点？★怎样解决异议处理？★怎样促成签单？★怎样做售后服务？本课程将通过对专业化销售流程6步曲的讲授，帮助您：★清晰的认识专业化销售流程并能有效使用六个步骤★建立销售信心★提升销售技能。

专业化销售是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将销售过程分解量化，进而达到一定目的的销售过程。销售的流程是一个闭环，在不断的成交与开发过程中获得其中的乐趣以及取得相应的报酬。销售的流程是绝不可乱的过程，否则会引起一系列的恶性反应，久而久之形成恶性循环。

准客户开拓专业化销售流程的六大步骤准客户开拓约访前准备约访销售面谈成交面谈客户服务环环相扣、缺一不可。步骤一：准客户开拓寻找符合条件的销售对象企业盈利有团险需求便于接近属财务部、人事部、工会、经理室等具有保险采购需求的发布者或决策者。步骤二：约访前准备信息收集：企业基础信息：如行业归属，架构，对应行业知识储备及专业技能等。资料准备：宣传折页，针对不同客户所准备的不同案例，以及数据方面的说服材料，还包括有合同，纸笔物料等。心态调整：树立自信，我是最专业的，我推荐的产品是最合适企业的。

客户服务、保全服务、理赔服务、增值服务当你做好了客户服务的同时，转介绍也随之而来了，而你的成绩会随着你影响力中心的发展而不断进步！销售，是一个重复的过程；销售，是一个创新的过程；专业化销售流程是一个连贯的过程；专业化销售流程是一个周而复始的过程；当你踏入销售这条路时，你已开启了另外一扇通往沙漠绿洲的大门，借助专业化的销售流程，路会越走越宽，终究会达成你心中的绿洲！