【适用对象】入职3个月—1年的销售伙伴。【课程时长】1小时。作为团险销售人员，我们是否面临以下困惑：★什么是团体保险？★团体保险和员工福利有何密切关系？★团体保险都有什么功能？本课程将运用政策讲解、案例分享等方式，帮助您：★了解团体保险的概念；★了解团体保险的展现形式和功能；★了解团体保险合同条款的构成及释义。

团体保险：由团体作为投保人，以其成员作为被保险人，由保险人用一份保险合同提供保险保障的一种人身保险。投保人：是指具有3人及以上、非以购买保险为目的而组建起来的团体。被保险人：是团体中成员（可包括成员的配偶、子女、父母）企业、事业单位或其它组织。被保险人人数不低于3人，不以购买保险为目的成立，保险费由团体承担或者团体与个人分担。

手续简便，一份保单保障人数多低成本高保障、保险费率优惠、保险方案灵活。团体保险的特点团体保险具有个人风险管理功能、团体保险具有企业管理功能、团体保险具有社会管理功能、团体保险的意义和功用人生的六大风险、法律责任风险、医疗费用风险、实物资产风险、金融资产风险、长寿风险、个人风险管理功能、收入损失风险。团体保险的意义和功用；人力资源管理、财务管理、经营管理、企业管理功能、团体保险是员工福利计划的重要组成部分。企业管理功能包括：团体保险的意义和功用。

1、人力资源管理：团体保险的意义和功用。2、财务管理：有利于企业财务管理、保持企业的财务稳定性、减少企业经济负担和财务风险、团体保险的意义和功用。3、经营管理员工有明天企业才有明天，企业的成长会带给员工更多的保障，解决员工的后顾之忧，减少企业经济负担，减少内部矛盾，化解法律风险，提升企业竞争力，促进企业发展。

社会保障体系：作为保障体系的三个层次的中间环节，团体保险既是对。社会保险的有力补充，又直接影响着个人的投保选择。作为第二层级的团体商业保险，在产品设置的搭配上，要源于第一层级，高于第一层级。社会管理功能：作为社保的有效补充：团体保险凭借成本较低、保障程度较高的优势，成为弥补社会保险对社会成员保障不足的有效工具，是完善的社会保障体系的重要组成部分。

员工福利计划：保险公司通过产品销售和服务帮助企业在建立现代企业制度的过程中，建立与国家政策相匹配的员工福利保障制度，使商业保险成为社会保障体系的一部分。员工福利计划的内涵员工的智慧与创造力成为企业的主要竞争力。企业的成功之道:兼顾企业发展与员工生活，关怀员工即是重视企业资产。量身订做的员工福利计划帮助企业激励人才、留住人才确保企业与员工的双赢员工福利计划的内涵。员工福利计划实施步骤明确保险需求，评估现行薪酬激励体系协商福利计划，注重与企业文化结合在合作意向明确时安排全程式服务。

意外伤害及定期寿险计划：员工每天辛勤工作，创造了社会发展的奇迹，也为自己、家人带来了幸福、舒适的生活，假使遇上不幸，会给企业和员工甚至员工家人带来沉重的经济负担。今天要为明天做好准备。我们公司的意外保障计划具有低保费、高保额、提供24小时全球保障的优点。健康保险计划目前，国家推广的社会医疗保障覆盖广，但保障低，远远不能满足医疗需求。我们公司的医疗产品具有高额保障、定额给付、涵盖面广的特点，能满足企业和员工的全面需求。