百臻组合理念销售（老客户存款版），养老的灵魂三问——开启话题你认为养老会是一个问题吗？养老都需要考虑哪些方面呢？客户对养老的态度客户对养老的认知，你考虑过自己未来的养老吗？开门见山直入主题，养老金需求分析四步法养老必须要考虑的四个问题

子女养老，居家养老，机构养老，基本温饱，品质生活，富足优雅，想要什么样养老方式过什么样的，生活需要准备哪些费用基础生活费，品质生活费，疾病医疗费如何进行养老金储备，社保退休金，存款/股票，商业养老保险1-想要什么样的养老方式子女养老居家养老机构养老，子女照顾，雇人看护养老院/养老社区，子女照顾——养儿防老是中国家庭的传统观念，但随着社会发展和时代进步这种观念正在面临挑战。子女的意愿子女的能力。

子女的是否愿意为父母养老久病床前无孝子是否有能力为父母养老，孩子越优秀离父母越远，是否有时间陪伴父母，快节奏的工作和生活，孩子问父亲到底“死不死”1-想要什么样的养老方式，雇人看护——对我们来说家是最熟悉和最有感觉的地方，当子女不在身边或精力有限时，很多人也会选择雇人看护在家养老。劳动力市场短缺雇佣费用偏高，难保照护质量，城镇化加速务工人员减少，劳动力人口快速下降老年服务人力成本高，普通家庭难以负担工作负责放心保姆难找，称心如意更是难上加难2020年上半年北京市居民每月可支配收入平均为5762元，2020年北京住家保姆价格表1-想要什么样的养老方式，机构养老——将老年人集中起来，提供居住、就餐、医疗、娱乐等全方位服务；目前选择进入养老机构的多为高龄、空巢独居老人。

传统机构养老敬老院，社会福利院养老院，老年公寓，老年护理院政府福利机构，商业机构1-想要什么样的养老方式2-过什么样的生活约60-69岁，约70-79岁约80岁+饮食需求养生保健需求旅游需求社交需求…饮食需求辅助器械需求医疗康复需求，协助看护照顾需求…长期照顾需求专业护理需求医疗救治需求临终关怀…年龄阶段，身体状态活力期介助期，介护期年龄阶段不同，生活需求不一样低龄老人中龄老人，高龄老人，工薪中产，富裕，不同老年阶段，养老准备情况，居家养老，为了解决温饱可能继续选择工作，居家或社会福利机构，享受最基本福利保障，居家或社会福利机构，享受最基本福利保障

居家养老，享受有品质的生活娱乐，居家或普通机构养老，享受有品质的生活娱乐，旅居候鸟式养老，享受高品的质生活娱乐，高端养老机构，享受高品质的物质和精神生活普通机构养老，享受有品质的医疗护理，高端机构养老，享受高品质的医疗护理2-过什么样的生活3-需要准备哪些费用，养老日常生活费用列支表以一线城市养老费用为例，不考虑通胀原因，4-您现在有多少费用微信-发现-小程序，输入”电子社保卡”点击城镇职工养老，这个填0即可，计算器未体现通胀所以所有利率均需为0，整体不考虑通胀此两项需要填0社保养老计算器计算缺口，4-如何进行养老金储备养老金的定义—七分法，与生命等长的被第三方保证的、确定的，可计量的能满足品质需求的，专属的（可掌握的）按照一定频率持续给付的收入（现金流）养老金一定是与生命等长的，源源不断的、确定的收入（现金流）

社会养老保险企业年商业养老保险，第一支柱社会统筹与个人账户相结合缴纳，满15年后

到达退休年龄按月领取，员工自己需要交费央企、国企的特有品，到达退休年龄按月领取

按需储备、自主规划，到达指定年龄按需领取长期现金流规划支柱第三支柱，真正意义上的养老金