目标市场与优质增员——营业部招募甄选流程，备注：【课程名称】目标市场与优质增员——营业部招募甄选流程授课时间】125分钟（2.5课时）【授课对象】营业部经理【课程目标】通过学习招募甄选流程的主要内容，掌握营业部招募甄选流程的关键、建立营业部招募甄选流程的方法。【授课技巧】授课、研讨、案例、课堂练习【教学工具】电脑、投影仪、案例视频【重点关注的环节】建立营业部招募甄选流程，并通过课堂作业研讨与发布确定营业部甄选流程，操作要点：课程开场，回顾《营业部增员渠道》。

引出本堂课程表述重点：我们学习了优质增员概貌，是解决找什么人的问题，学习了营业部增员渠道，是解决哪里找的问题，增员渠道有暖渠道（推荐人/影响力中心转介绍、个人观察、客户增员）和冷渠道（互联网招募、社交APP招募、创说会/广告、校园招募和校园实习、增员助理），那么这节课程我们要学习的招募甄选的流程，是解决怎么找的问题。

通过学习招募甄选流程的主要内容，掌握营业部招募甄选流程的关键、建立营业部招募甄选流程的方法。操作要点：讲授本课程的授课目标表述重点：希望各位通过本课程，学习招募甄选流程的主要内容，让学员掌握营业部招募甄选流程的关键、建立营业部招募甄选流程的方法。有了明确的准增员概貌做基础，增员活动就是鉴别和吸引符合条件的准增员对象，归结起来就是增员渠道与增员流程，最终收获优质增员的成果。

     操作要点：再次进行回顾目标市场与优质增员的增员链条表述重点：整个营业部的增员链条： 有了明确的准增员概貌做基础，增员活动就是鉴别和吸引符合条件的准增员对象，归结起来就是增员渠道与增员流程，再运用增员工具，最终收获优质增员的成果。营业部招募甄选流程概述如何建立营业部招募甄选流程建立营业部招募甄选流程的关键，表述重点：今天我们将学习营业部招募甄选流程概述、如何建立营业部招募甄选流程、建立营业部招募甄选流程的关键。营业部招募甄选流程概述营业部经理培育—目标市场与优质增员，表述重点：首先我们来看营业部招募甄选流程概述。（一）什么是营业部招募甄选流程

       营业部建立的用于选择符合增员概貌的人才的一整套做法和配套的工具。注意：招募甄选流程是根据增员概貌建立的，招募甄选的目的不只是吸引，更要甄选。当您把岗位随便“销售”给他人时，您实际上是贬低了这份工作的价值。如果是这样，真正优秀的人才是不会参加下一次见面的。您提供的工作必须是有挑战性的、必须是有魅力的、准人才必须要通过努力争取才能得到它。操作要点：一起朗读金句表述重点：什么是营业部招募甄选的流程，就是营业部建立的用于选择符合增员概貌的人才的一整套做法和配套的工具。要特别注意：招募甄选流程是根据增员概貌建立的，要加以配套使用相应的工具。所以招募甄选的目的不只是吸引，更要甄选，甄选符合营业部增员概貌的人。

增员不是销售而是甄选。讲师应特别注意：一起朗诵金句，重点阐述一个结论：增员不是销售而是甄选。增员不是销售而是甄选操作要点：一起朗读金句，表述重点：增员不是销售而是甄选。高绩效营业部招募甄选流程高绩效营业部的招募甄选流程通常在符合公司要求的前提下，有意识地增加甄选流程和工具。