目标市场与优质增员——优质增员概貌，专业经营 卓越管理，备注：【课程名称】目标市场与优质增员——优质增员概貌【授课时间】75分钟（1.5课时）【授课对象】营业部经理【课程目标】提升营业部经理组织优增发展的意愿，建立正确的优增观念【授课技巧】讲授、提问【教学工具】投影仪、笔记本电脑【重点关注的环节】制定并坚持优质增员概貌的基本要素和方法时间：本页不计时，操作要点：导入，表述重点：各位学员大家好，我是本节课的授课老师XXX，今天我们将学习目标市场与优质增员—优质增员概貌。了解营业部优质增员概貌的内容，学习如何根据目标市场、借鉴高绩效营业部做法，制定优质增员的概貌。

授课目标

学习大家可以了解营业部优质增员概貌的内容，学习如何根据目标市场、借鉴高绩效营业部做法，制定优质增员的概貌。为什么营业部要有增员概貌？制定并坚持优质增员概貌的基本要素和方法表述重点：本节课将分两个部分进行介绍，第一部分主要是介绍为什么营业部要有增员概貌；第二部分主要是怎么制定增员概貌并坚持做优质增员的一些基本要素和方法。为什么营业部要有增员概貌？营业部经理培育—优质增员概貌操作要点：讲授，表述重点：“客户在哪里，代理人就应该在哪里”，要有能与客户群体相匹配的销售人员队伍，方能更好地服务客户、更了解客户的需求。

所以营业部要开拓中高端市场，就必须有与市场相对应的销售队伍，所以需要寻找优质的增员人群来对接中高端市场开拓。而如何寻找优质的增员人群，就需要有营业部自己的增员概貌。（一）营业部增员的基本标准（1/3）准增员概貌就是增员的标准，也就是我们通常说的“准增员画像”，它详细说明了准增员在该职业和您的公司实现成功应当具备的主要品质、性格、特质。背景/才能/适合漏斗，当您招到合适的人才时，其他所有的因素就像是蛋糕上的糖霜，锦上添花！正是这样，留存问题的源头可以追溯到增员环节！

表述重点：准增员概貌就是增员的标准，也就是我们通常说的“准增员画像”，它详细说明了准增员在该职业和您的公司实现成功应当具备的主要品质、性格、特质。以上图示部分为LIMRA的“背景/才能/适合漏斗”在友邦《管理及领导力智慧》中有这样的金句：当您招到合适的人才时，其他所有的因素就像是蛋糕上的糖霜，锦上添花！ 正是这样，留存问题的源头可以追溯到增员环节！（一）营业部增员的基本标准（2/3）****分公司营销三支放飞营业部2007年开始组建团队2012年从原区部分设出，命名“放飞职场”至2020年团队持证人力达349人，其中年度百万精英12人，季度保费达10万的销售精英30人，星级人力占比28%2020年团队期交保费达4953万，十年期交保费达2818万，营业部经理简学历：大专原职业：电信公司职员

2006年2月入司2011年-2015年连续6年荣获总公司杰出处经理奖2014年荣获总公司精英俱乐部钻星会员，2017年入围总公司高峰会，参加杭州G20峰会2015年度个人税前收入超百万，2020年个人税前收入达286万案例：高绩效营业部增员坚持高标准，操作要点：结合灯片介绍案例，表述重点：接下来我们看福建莆田分公司营销三支放飞营业部的案例（结合灯片介绍案例）。讲师应特别注意：讲师按灯片介绍营业部及营业部经历，强调该团队是福建省分公司高绩效团队的代表，之所以高绩效是因为坚持高标准增员 。