未来真正的走向究竟如何？追求的目标是否值得，是否会如我们想象那样好？1.1追求的目标是否值得？1.1追求的目标是否值得？用点、线、面、体的思维框架进行分析；行业层面的趋势如何？长期判断究竟如何？1.2你要付出什么？又会得到多少？保险销售能不能干，能不能当成终身事业干？是否值得全力以赴？营销员未来发展如何？未来的会有什么机

1.2你要付出什么？又会得到多少？保险销售能不能干，能不能当成终身事业干？是否值得全力以赴？未来的会有什么机会？收入会有多少？1.2你要付出什么？又会得到多少？2019年中国内地保险密度为430美元，发达国家平均为2000美元，美国为7495美元；

未来10年中产从2亿成长到8亿，保险的需求将会持续增长；若总保费增长到20万亿，从业人员降至200万，人均保费会是多少？从业人员人均收入应该是多少？未来成长会有多少？抉择：用好先发优势，找准生态位凡事在开始以前多想困难，反而容易坚持下来；

抛开各种干扰因素，一眼看到遥远的未来；过滤短期的波动，不断强化长期的目标。1.3 最大付出是拒绝诱惑，还要学会放弃？备注：8胸中有“那张图”，学会“终局思维”；懂得为自己的长远目标投资，时间、精力、经验、金钱，甚至尊严；用刻意练习的方式，每天进步一点点。1.4 “投资”并不断精进，成为长期主义者“长期主义者”的特质  ——专注、专业第 2 部分“长期主义者”的特质——专业、专注落实集体管理 —— 建立值班经理制度，值班经理承担当天营业部经理的角色，留守职场。处理团队事务、解答团队问题。提升认知，改变模式追求卓越目标，需要卓越的管理模式。回到公司，重新制定了适合我们团队发展的一套管理模式。意愿启动、日常管理、产品推动、业务培训，必须多管齐下。两条主线之一：管理模式提升认知，改变模式，两条主线之二：业务模式有了科学可控的管理模式，在具体执行和落实动作当中，抓关键要素很重要，事实证明，这是高效有力的。列名单、定计划、设目标、产品推动抓训练，降难度，重监测、常复盘提升认知，改变模式从形到魂认识中高端客户初步认识：关注年龄、职业、家庭资产、房车奢侈品拥有情况，认知提升之后：更要关注客户性格、爱好、品味、投资倾向等全面认识客户，分圈层经营，设计面谈问题20年实现业绩十倍增长“长期主义者”的特质——专注、专业“长期主义者”的特 ——专注、专业，第 2 部分时代在变、我们要变——开启职业发展的“正确姿势”有人啼饥号寒，惊慌失措，有人起高楼、宴宾客，欣欣向荣阳光道越走越宽，行高远，独木桥越走越险，向绝境追问：为什么？，绩效两极化的逻辑……在传统业务逻辑里难寻答案2.0 换个角度

理解保险人的专注与客户的诉求“你的全部关心，只是他生活中的一点”保险公司看保险以营销为中心，活动+会销带来保费，以产品为中心，停售+新品带来保费以激励为中心，方案+荣誉带来保费，以人力为中心，新人+自保带来保费有人问过“我们”怎么看吗？铁杆粉丝成就小米奇迹，教育是师生之间人和人的关系知识服务要看见那个“人”，传统角度中一直缺位了“我们”保险对于我们有多重要？