从心理学看酒会运作1.生活中的心理学现象2.心理学看增员酒会运作的必要性3.增员酒会操作，大纲，生活中的心理学现象01，1.人的情绪在晚上最脆弱。夜间时人会从「社会角色」转换到「个人角色」，释放情绪感受，所以晚上会疯狂剁手、想起前任、突发奇想做决定等2.在暴怒瞬间，智商为零3.大脑天生不爱思考。大脑喜欢看视频>看图>看字4.找不到东西时，尝试从右往左看。平时我们习惯从左往右搜寻，会自动忽略一些东西，变方向，可以注意到细节，找到目标物5.任何事开头阻力最大，越后越轻松。6.短视频正在利用你的天性。每个人天生就有完成欲，当我们开始做一件事情后，就算受到中断打扰，也会继续完成下去。比如做饭时电话打扰、进入学习状态后的家人打扰、开始工作后的信息干扰，而15秒的短视频，不能展示完整配乐和视频故事情节，有始无终，给我们戛然而止的感觉，让人想刷都结尾，结果只会刷到上瘾，在双方都来电的情况下，想加深关系，就多曝光在ta面前。人更喜欢熟悉的人和物，比如总买同牌子的物品、同品牌的衣服，因为越常见到，就越有好感和安全感。所以想追求一个人，就多聊天、多在ta面前晃悠，咖啡厅和饭桌是更容易谈判成功的地方。在办公场所，人会以大局为重，坚守谈判原则；而在休闲场所，人会因为进食得到满足感和愉悦感，放下内心戒备，退让协商要求，这也是很多人饭局上谈生意的原因，销售与增员都是一次关乎自己与对方心理学的过程，增员的“心理障碍“，一直要增员，太痛苦，徒弟不好带，太费心，新人不挣钱，太内疚拜访遭拒绝，太尴尬……阿德勒心理学的两点启示，阿尔弗雷德·阿德勒与弗洛伊德、荣格并称为“心理学三大巨头”，同时他也堪称是思想家和哲学家。《被讨厌的勇气》一书，是日本的岸见一郎和古贺史健关于阿德勒心理学的一本入门书籍，用对话的方式，告诉读者什么是阿德勒心理学。图片来源：十点读书1. 一切烦恼都是人际关系的烦恼，我们生活在世界上，每天总会有各种各样的烦恼，学习、工作、生活等等领域的各种各样的烦恼。阿德勒心理学认为所有烦恼可以归结为人际关系的烦恼。比如，有些人认为自己有很多缺点，性格内向、长相不够完美、家庭条件不够殷实等等，甚至会讨厌自己，产生“谁都不愿意和我这种人交往”的念头，害怕被他人轻视或者拒绝。所以，这时候人们往往认为，与其陷入窘境，不如一开始就不和任何人有关联。阿德勒心理学认为，这时候，人们的目的就是“避免在与他人的关系中受伤”。如何实现这种目的呢？答案很简单，只要变成一个只看见自己缺点、极其厌恶自己、尽量不涉入人际关系的人就可以了。如此一来，只要躲在自己的世界里就可以不与其他人发生任何关联，而且，即使遭到别人拒绝，还可以以此为理由来安慰自己：我被拒绝只是因为我有这样的缺点，若是我没有这个缺点也会很讨人喜欢。保持满是缺点“这样的自己”对自己来说是一种不可替代的“善”。但是，在人际关系中根本就不可能不受伤，无论是父母、朋友还是恋人，争吵是不可能避免的。只要涉及人际关系，就会或多或少地受伤、或者伤害别人。阿德勒曾说过“要想消除烦恼，只有一个人在宇宙中生存”。