罗振宇2022跨年演讲,原来，还能这么干！,保险人：学到了！在2021年的最后几个小时
罗振宇带着53个好故事,开启了年度之约“时间的朋友”跨年演讲。他说他就像我们的一个朋友，一整年出门在外。年末的最后几个小时，与大家讲讲这一年他在外面听到、遇到的故事。2021年对各行各业、对很多人来说都是很“难”的一年，但有些人就是方法比困难多。

他们或者凭借着一股子冲天的豪气，或者凭借过人的毅力，或者巧妙地腾挪资源，或者选择做时间的朋友......不仅为自己打开了新局面，也为别人打开了新思路。所以，罗振宇将今年的主题定为：“原来，还能这么干！”听别人的故事，想自己的人生。故事除了娱乐，更大的价值是带给我们启发。在这场长达4个小时的跨年演讲当中，我们提炼了3个故事，希望对2021同样很难的保险人有所启发。ONE01四毛三的物业费真的能挣钱吗？三四毛的物业费 VS 三四千的小保单,保险营销中，在大家的固定思维里会认为小保单不如大保单。

甚至疑惑如果经营的客户圈层只是普通白领、工薪阶层，保险事业还能做大做长久吗？

在罗振宇的跨年演讲分享的第二个故事，也许能找到答案。在距离北京最繁华的CBD三个站的地方，有一个叫劲松北里的小区因物业费便宜、居民满意度却很高而小有名气。服务它的物业公司叫愿景，这是一家专门做“老破小”小区物业改造和服务的公司。在这样的黄金地段，这个小区的物业费竟然只有0.43元，是全国平均值的1/5。算一算，一套50平方米的单元房，一个月只交21.5元，一年是258元。这真的能挣钱吗？十年才能回本的生意能干吗？即使能干，又能有多大发展前途？愿景的董事长陶红兵说，“确实可以挣到钱，也可以做大。就是慢点。”“老破小”的小区住着的大多是退休的老人，物业费不能贵，要如何经营？他的经营做法不是花钱、堆资源，而是帮助小区的居民解决他们的问题。愿景发现，这种老社区里有不少捡纸壳、捡矿泉水瓶的人，他们有些就是附近上岁数的居民，子女反对他们干这个，换不了几个钱还没面子。可是没办法，这属于他们的一种“生活方式”，人人都需要点儿事儿干啊。他们不光捡，还闹矛盾、抢地盘，给小区治安增加了不少负担。愿景把他们给组织了起来，解决了小区清洁工的问题，分五步：第一，先分地盘，这三栋楼的纸壳子、矿泉水瓶归你捡，那三栋楼的归他收，每个人把片区的卫生包了。这下，他们的责任感有了：这是我的地盘啊！第二，每个人发一件工作服，背后写上“社区清洁志愿者”。这下，荣誉感有了——志愿者，正经事！子女们也不那么反对了。第三，专门在楼下给他们搭了小棚子，他们在垃圾里扒拉出来的纸壳子有地方放了。这下，主场感也有了。第四，不光要把楼前楼后的卫生搞好，还要负责指导居民垃圾分类。这下，工作的价值感又上升了。

第五，每人每月再给发500块津贴。这下，收入也提高了。0.43元的物业费，还能把社区的清洁搞好，谜底就这么简单。原来，还能这么干！在这个故事里，你会发现，资源不是解决问题的唯一道路，资源还真不能简单区分好与坏。处于困境中的人往往只关注自己的问题。而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。我们总以为1件大保单可以顶10件小保单，总是畅想拥有大客户能快速帮助自己实现财富自由。