把握三个关键 助力新人留存，新人培养成绩展示，三招做好新人管理，目标与心得感悟，一、新人培养成果展示，新人培养成果展示，数据截至2021年2月23日，严抓新人才能夯实队伍，1月直增5人 4人达成健康，小组规模人力 1月小组健康人力 占比健康统计口径:单月自然月佣金FYC≥1500C，备注：4二、我的新人管理方法，注重培养 搭建健康团，我的三个管理方法，严格设立参会要求，实战演练产品话术，积极挖掘客户资源，做负责的团队长 带领新人快速成长，管理组员参会，增员时灌输参会理念，签约后日日督促参会，设立参会要求，新人刚刚加入这个团队，一切都很陌生 ，借助早会、二早，让他们快速让新人融入到团队中，我的理念，“寿险的经营即是早会的经营”，备注：让组员学习 备注：7，我的新人参会要求，新人必须参加参会，早会是一天展业的“灵魂”，我要求新人必须参加早会、二早。必须按时参会，按时参会是恪守职责的体现，我的新人必须要严格遵守规定。两点要求 管理新人参会，备注：让组员学习，设立制度管理好新人参会，全员按时参会，记录一次“参会”福利，找好时间兑现，为全组买一次水果/小甜点，大家在 一起学习的时候共同分享。有人迟到或旷会，记录下来，在白板上讲授公司某款产品，或保险理念，并向小组储钱罐中投3元钱。有人请假，记录下来，下次在团队活动 的时候，进行才艺表演。并向小组储钱罐中投1元钱。带领学员学习产品，作为保险代理人必须对保险产品非常熟知 ，才能体现自己的专业度，产品条款+产品话术的学习是非常重要的，这样在面对客户时才能有问必答 让客户认同满意，让新人从零学会产品至关重要，产品理念，产品话术，产品责任，备注：我是怎么辅导的 话术补上，把话术交给新人练习，将公司官方的产品话术交给新人 让新人练习 ，X姐你好，我最近在世界五百强的**保险工作，通过几天培训学习，感受到了保险行业的广阔前景和**保险的强大实力。我们公司最新推出的惠金生年金保险，是一款快速积累、利益确定、十年/十五年满期的年金保险，可搭配金利终身寿险（万能型）实现财富的终身增值。通过保险的投、被保险人的巧妙设计，以便科学的进行财富规划 ? 您有兴趣了解一下吗 ???，惠金生产品训练手册话术，备注：我是怎么辅导的 话术补上，话术实战演练，时间：二早，人员：全部组员，方式：模拟演练，让小组组员实战训练，抽签决定顺序与产品，我来扮演客户，让组员与我一起点评优缺点，宝剑锋从磨砺出 反复实战练习提高展业技能，让新人从“不敢开口”到“敢于讲话”，带领新人挖掘客户，帮助组员列客户名单，如何最有效的帮助新人挖掘到身边的客户资源？，开拓身边资源 ，指明展业方向，帮助新人再增员，梳理客户名单，克服梳理名单的困难，新人刚刚加入到这个行业，还没有掌握挖掘客户资源的能力 当他在梳理客户名单时，我会这样帮助他——一个问题：如果孩子办婚宴了，你会邀请谁来??一个行动：打开通讯录名单，哪些可以成为你的客户资源?一个办法：在通讯录但不联系的人，从现在开始建立联系，三个做法 相互成长，对于新人，增强行业认同感，快速融入到队伍中 ，增强展业技能，快速成长，搭建团。