人力发展,思维辨析——谈人力发展中的思想牵引保证入口大且持续，活动量或新渠道入口项目、形象、规划、工具、活动等系列吸引力,吸引重要环节重点掌控，流程重视细节，相互衔接，相互配合、流程注重吸引、有KPI指标，延长到6个月内的新人管理,培训投产比的终点，持续人力的关键,晋升决策的依据，修正的源头，新入口的把控,数据链总结与突破

上海招募推动七要素,重视定位,根据市场、公司、资源来确定招募定位，并改变后续流程。

分工明确,内外勤分工解决问题，并不断总结提升，定期交流改善合作密切度。流程改良,集中资源攻克弱点环节，并及时总结归纳，标准化并复制流程。重视总结通过数据链发现损耗点，做流程前后的的整体修正。实操注意,人力思维辨析,工作绩效的问题基础管理的问题

长期发展的问题,四大辨析辨析一：APE & 人力人力,时间有限，安得两全？一、APE与人力,备注：ade5ed8c-4c4d-4887-ac8d-df50aa3279fd.source.default.zh-Hans二、兼容思维紧急,第二象限（优先）一象限（紧急）第三象限（授权）,第四象限(避免）压力,筋疲力尽,忙于收拾残局,危机处理专家超人有远见，有理想,纪律，自制,少有危机,内心平静高人

目光短视,轻视目标和计划,缺乏自制力,忙（盲）人全无责任感，紧迫感,悠闲，与世无争工作不保，依赖他人,闲人,生活在这条线之重要不是二选一的问题，是思维结构的问题！APE人力——朱勇总在《营销管理干部的素养与价值》课程上的要求。三责经营负责——基本面经营结果负责——目标必达成未来负责——团队持续发展三、领导要求人力发展是未来保费的持续来源！人力发展是职业生涯的核心竞争力！人力发展是基础管理的根本所在！人力发展是未来市场发展的难点所在！四、未来发展辨析二：节奏 & 人力首周出单能改善团队氛围！首周出单能提升追踪效率！首周出单能实现平台稳定！首周出单能提升新人留存！一、节奏与人力,首周标准如何制定？平均业务产能的1/3到1/215日前50%完成是关键50%优秀人员开始帮助后进，增募和辅导新人,长期坚持是难点所在持续的方案牵引，持续的主管思想统一，持续的效果反馈,月末逼单的正确心态有共性运作也保持个性推动,从业务员利益角度安排出单动作二、实操注意辨析三：入口 & 人力缘故,冷渠道入口的差别：本质是流程、培训、留存的差别，根据自己的资源来定入口。吸引和转化由业务员完成；后续环节压力小，要求尽量简便；培训上重视技能和知识；主管负责主要留存压力；入口量小，流失也小，内勤忽视专业提升；吸引和转化由业务员完成相对有限；后续环节压力大，吸引和筛选并重；培训上重视吸引和技能并重；内勤负责主要留存压力；入口量大，流失也大，容易悲观心态；一、入口与人力,意愿如何激发？,深入的基本法解析高频次的规划面谈新人保障缘故入口,培训给与引导，面谈给与理由，活动给与借口，管理给与动力主管开拓多渠道面谈给与动力，配套保障成效投产比保障持续，分享保持扩大,标准化流程配套标准流程、保持兼容,数据链阶段分析二、实操注意辨析四：留存 & 人力建立深度认同、养成基本习惯，确保顺利上岗，