一直关注相声的朋友应该清楚，国内相声行业其实早在上世纪90年代就已经陷入低迷阶段。相声界的艺术家们都渐渐的不说相声了，已经开始演小品，做主持，拍虚假广告了。当时的相声质量越来越差，那些相声演员基本上都没系统学习过相声基本功，导致喜爱相声的观众都走了。郭德纲德云社带动了相声演出市场，把已经远离相声的观众又给拉了回来。郭德纲7岁学评书，9岁学相声，学艺15年，25岁才登台，基本功扎实，专注于相声，想不红都难。但他却说：并不是我多优秀，都是同行衬托。这道理一样适用于保险行业。做保险用不着这么多年的沉淀，基本上参加完新人班就能登台了。所以有时候这个行业也是边干边学，边学边干，吃不了这个苦，忍不了这个过程的，就自然而然的离开这个行业了。反观行业内的从业者，真正全身心投入到保险事业中去的人，并不多。翻开朋友圈的同业朋友圈，有没有干着保险做微商的，有没有一心两用搞兼职的？有没有只赚点名费就走人的？这也就可以解释的通了，为什么都说保险是个高薪行业，但是10000多个受访者的统计数据却表明，50%的营销员月收入不足6000元，还不如有技术的体力劳动者收入高。保险营销其实没有那么简单，你做不到专注，就难把客户服务做好。但保险服务也没有那么难，你只要干好本职工作，就打败了80%的同业。为什么这么说，还是郭德纲那句话：不是你多优秀，全靠同业衬托。以绝大多数人的努力程度，还不到拼天赋的地步。份内工作都做不好的多了去了，你有的是出头的机会。先舍，才会有得；资源用在哪，哪里就开花  我喜欢叶云燕，才不是因为她形象好。（好吧，我撒谎了）。但我更看重的是她对保险的理解，以及对客户服务的认真，以及那种让男人都汗颜的舍得精神。我买过她一本书，叫《给成交一个理由》。里面记录了这么一则故事，叶云燕带客户去台湾体检，飞机要头等舱，要住最豪华的酒店，而且费用全部自己承担。连他的经理都忍不住惊叹，你真不像是贫困家庭出来的。（要知道现在好多同业，邀约客户参加公司的产说会，20块钱一张的门票都不舍得买，过年对联都不舍得送）叶云燕觉得，社会阶层是最难跨越的，能先跨过去的是自己的心胸，你只有能提供更高阶的服务，才能帮助自己接触更高层面的人。所以这钱花的太值了！如果把现在拥有的财富算作可分配的资源，你是愿意全部分配给自己买房买车，还是愿意分配出去做客户经营？50%绩优营销员都会把收入15%左右投入到客户服务中。差劲的人都千百种差劲的方式，但优秀的人不外乎那么几种相同的属性。把手头的资源反哺客户（不是返佣啊，别搞错了），把客户服务满意了，才能让业绩源源不断。叶云燕家要买房子买车，可是她拿不出钱来。家人问她：你总说自己收入高，可是为什么现在拿不出钱来呢？叶云燕说，我现在一个月挣1万元，但是如果我不拿出8000去经营客户，下个月可能就挣不到1万元。如果今天我拿出1万去服务客户，下个月就能挣到10万！全国热播的《都挺好》，你最喜欢谁？在教育孩子方面，我像苏大强一样喜欢倚老卖老；对待父母，我和苏明哲一样也会愚孝，甚至死要面子的硬撑。更多时候，我也像明成那样厚颜无耻的啃老，安心享受父母的给予。