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增员时最常遇到的拒绝处理话术28页.pptx

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增员时最常遇到的拒绝处理话术1、从事保险的收入没有保障,答:您听说过老板有固定收入的吗?做保险实际就是自己做老板,您在服务社会的同时,也将获得回报,您的收入会不断的累计增加。开店的老板们都知道,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入。所以他每天都会打开店门整理商品,等客户上门。而我们保险从业者,养成勤奋的习惯,把外表、资料整理好,然后每天去拜访客户,肯定有收入。技术方面的欠缺,我可以帮您提升,也可以和您一起去见客户,传授您技巧和方法。2、现实太残酷,没业绩就得走人,一家店面或企业因为不懂得资金不足、产品不好、不懂经营或者疏于经营都会导致停产,这种情况您认为是他命不好,还是现实所造成的?从事保险销售,都是保险产品的销售代理商。您不用投资所以不用考虑资金不足的问题;保险每个人都需要,也不必担心产品不好;经营的方法,我们会系统的传授给您。基于以上的认知,您认为没有业绩就得走路是保险公司的现实,还是自己疏于经营的结果?天下没有不劳而获的事,尤其是保险行业,有无业绩完全取决于您是否勤于工作。身为一个保险从业者,没有业绩不是保险公司要您走,是您选择自动停止营业。3、没有推销经验,没办法胜任工作,学会任何一种东西,最直接有效的办法就是学习和模仿,我从业4年了,刚开始也没有经验啊。都是模仿和学习而来的。没有谁天生就会某个技能的。其实我们每个人都有推销的能力,只不过我们不知道。就像婴儿饿了会哭,引起家长注意;一个人快乐或者悲伤的时候,身边的人也会被感染。保险这个行业就是要把我们不自知的推销本能、潜能激发出来,让个人能力得到真正发挥。所以从事保险只是您愿不愿意,而不是有没有能力。4、家人反对我从事保险工作,我刚开始做保险,连我爱人都反对。为什么反对,因为他不了解啊,对不了解的东西,大多数人都觉得不靠谱。还有个原因就是他们觉得你可能无法胜伤这样的工作。你为什么不向他们证明你有这个能力呢?向他们证明你可以在这个行业做的很优秀。我看人向来很准,你只要用心做,肯定会比我做的更好!

现在我如果提出辞职,家人可能会觉得我疯了,千方百计的反对我辞职,就像当时千方百计的反对我进入保险公司一样。所以别人的声音不重要,你的决定才重要!跟着我干吧,我需要你这种人才!5、口才不好,干不了保险,有口才的人就能干好保险吗?别逗了。作为业内人士我可以负责任的告诉你,结巴都能干好保险!做保险又不是让你去公众演讲,说话流利、顺畅与否,有什么关系。你只要将保险的保障、利益,真实的告诉您的客户就行了。客户真正关心的是你的产品是否适合他,而不是你的口才好不好。你是会计知识的专家,关于会计的内容你很有口才,正是因为你心里有,所以才能口中出。保险一个道理,你学会了保险相关的内容的技巧,什么都懂,还怕说不出个一二三来?还怕自己没有口才?6、有几个朋友没做下去,我怕...每个行业都有成功者,也有失败者,这一点都不奇怪。别人做不成功,并不代表那个行业不能做,不代表你不能做。


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