我们要做什么样的团队和寿险营销员？在团队和个人长期生存与发展中，需不需要标准？

备注：5招生现象的思考：清华北大，录取线最高，每年招生爆满，大家都挤破头的往里挤

某些学校，放宽录取线，甚至交钱就能读，可仍然招不到学生，越有口碑的学校录取线越高

录取线越高的学校大家越向往，录取线越高的学校越容易形成口碑团队没有标准是可怕的，

是没有长期生存、发展权利的！到了今天，寿险行业里很多从业人员还没有得到应有的尊重……没有标准标准混乱专业化时代对从业人员的要求：专业化时代，一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事。寿险营销人员，其他的都不用干，但必须干好寿险营销这件事。每一层级的寿险营销人员都必须要有与该层级相对应的工作标准。个体或者团队在该领域所表现的优秀程度取决于自我工作标准的设定。认知一：要做好寿险营销必须要有基本的工作标准FYC50000/月算不算高？每月4件的业绩底线算不算高？不同的团队和个人有不同的工作标准。优秀的团队和个人与平庸的团队和个人的差别是对标准的认识不同。寿险营销标准的层级：行业，银保监会作为行业监管部门对从业人员起码的要求，年满18周岁且具有完全民事行为能力，品行良好、正直诚实，具有良好的道德观念公司，标准公司基本法的相关规定，年龄25-45周岁，大专以上学历，相貌端庄，身体健康，良好的语言表达能力，品行良好、无违法记录团队，标准分公司、营业部的招聘标准、业绩标准（机构自行添加）个人对工作的行为和绩效要求，（机构自行添加）优秀的团队和个人与平庸的团队和个人，在标准设定方面最大区别是什么？，平庸的团队与个人的标准都低于上一级的标准要求优秀的团队与个人的标准都高于上一级的标准要求团队与个人的工作标准，与上一级给的要求标准的高低关系，是判断优秀与平庸的标志。绩效表现的标准：行业内顶尖的5%，行业内最优的6-20%，行业内前列20-40%行业内前面40-80%，行业最后的20%百万标保、年收入100万以上、每月4件以上，总分公司前十、年收入50万以上，每月4件以上年收入30-50万，每月4件以上，每个月4件以上没有生存的权利基本的工作标准一、每月4件是寿险从业人员的合格标准（一）每月4件是“聪明、努力、诚实”工作的最低绩效标准15访成交1件是不是聪明的底线？每个月工作20天，每天见3个客户是不是努力的底线？“15访成交1件+每个月工作20天，每天见3个客户”就自然会产生4件是不是诚实的底线？每月4件，每年48件；年业绩≥48件ⅹ件均；件均≈客户群年收入的5%。（二）每月4件是保证基本收入的最低要求“作为家庭收入来源，成为家庭物质生活的创造者而不是消耗者”是我们的基本责任。客户年收入≈你的年收入，年业绩≥2.4倍你的年收入备注：22（三）每月4件是行业应有的合格标准，是专业人士持续成长的生存底线培养目标感，提升主顾开拓能力养成良好的工作习惯高超的面谈技能需要大量实战练习备注：23每月4件，维持40年以上职业生涯的持续成长，仅需要照顾好213个家庭48件/年×40年=1920件1920件÷9件=213备注：24在较高的服务水平下，