这几个问题，请你认真回答：1、那一年，2、退休金能拿多少钱？3、够不够花？4、缺口会有多大？5、这个缺口要不要补充？6、哪些资产可以作为你的养老补充的？准备三个话题，话题一、开门见山：讲现有家庭保障一览表，我这次来之前给你做了一套保险档案，目的是帮你盘点一下你们家所有的保险资产，让你能清晰的了解，你们都买了什么保险，这些保险的价值和意义。如果你还有不明白的地方，我可以再给你讲一遍。准备三个话题

话题二、复盘签单：讲简单回顾保单签单过程，前年我主动来找你聊保险，你听了我讲收入储蓄公式，当场就决定要给全家买重疾保险和医疗保险，去年又因为同事患了癌症，担心你们的保障不足，增加了重疾的保额。收入 - 储蓄 = 支出，收入 - 支出 = 储蓄，准备三个话题，话题三、用渐进式六问转换养老话题：1、重疾保险+百万医疗这两个保险都是在身体出现危机的时候才能得到理赔，虽然风险无时无刻不在，我也不希望在我的有生之年，有任何一个客户或者家人拿着保险单，来找我办理理赔手续，觉得我说的对吗？2、那是不是大家都有机会平安健康幸福快乐的活到老了？准备三个话题话题三、用渐进式六问转换养老话题：3、你有没有考虑过，你和太太将来怎么养老？4、你觉得有必要从现在就开始准备养老金吗？5、你觉得什么时候开始准备比较合适？6、现在不准备没有关系，应该也不会影响我们俩讨论这个话题吧？退休和养老是不是一回事？退休金和养老金是不是一回事退休金：政府给多少就花多少不够白不够养老金：想花多少就有多少留足和老天爷拼命，养老本钱的四大特点：刚性、被动、长期、保证，开启面谈，刚性：基本生活费 + 品质生活费 + 看病住院费 + 特殊护理费1、哪一笔可花可不花？2、哪一笔必须花？3、哪一笔有可能不够花？开启面谈，靠社保——基本生活费：柴米油盐酱醋茶、水电煤气物业费，偶尔娱乐加搓饭、过年发个小红包，靠储蓄——品质生活费：琴棋书画诗酒茶、周游列国畅快耍，婚丧嫁娶凑份子、贴心保姆到你家开启面谈，看病住院费——在某家中医肿瘤医院，先后对500多名老年肿瘤患者进行《老年人患癌有无治疗意义》问卷调研——“假如你80岁发现患癌，你还会治吗?”95%的老人放弃，寿命延长=重疾患病机会增加寿命延长=重疾的复发概率增加，寿命延长=罹患不同种类重疾发生的概率增加重疾风险将会成为与生命等长的风险，一旦在年迈时发生，很有可能会创造养老金的巨大缺口甚至给儿女带来沉重的经济压力。开启面谈，被动：特殊护理费:自主养老+半照看养老+全照看养老，花多少？谁说了算？长期：活多久肯定要花多久；当前保姆月工资: 5000元/月；保姆提出要求每年上调5%；假如20年后保姆月工资：13226/月=158712元/年假如请20年保姆（80-100岁）共计：5247963元/年开启面谈，保证：养老金就是你养老的保证金，保证你一定足够花

养老金必须是现金流，是牢牢握在自己手里的现金流，它必须满足以下六大原则：安全、流动、收益、稳定、保证、专属，缺一不可。说好的一辈子，少一年，一个月，一天，一个时辰，都不算是一辈子！开启面谈