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中高端市场的开拓经营与中期年金的成交面谈68页.pptx

  • 更新时间:2021-11-20
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月初按10:3:1量化目标,至少准备40个有效拜访的准客户每周日晚上规划下一周拜访的名单每天睡觉前做自我检讨,衡量进度,规划第二天拜访路线、替补名坚持1号开单、5号2件、15号4件、25号挑战更高的开单节奏严格执行每一个规划做好时间管理固定拜访日程:11:00-12:00早会后1访,12:30-13:30做生意客户1访,14:00-17:00行政办公客户3访,17:00-18:00接小孩1访提前一天预约好客户,防止“扑空”以重要、约访成功的客户为区域中心,安排拜访行程提高面谈效率:接触面谈半小时、说明面谈1小时、促成面谈40分钟抓住每一个拜访客户的机会特殊原因当日无法完成6访,隔日补访如何才能确保每日6访养成良好的工作与学习习惯积累大量的客户专业技能和自信心得到提升建立持续、稳定的收入平台顺利晋升及达成其他荣誉目标持续四星让我拥有更轻松、更快乐的工作心态!持续四星的五大好处06,07年连续两年达成了全省第一一场培训带来的改变3.0稳续发展 (建立团队  创建企业  2007年)建立年净利润百万永续经营的企业并为此付出基本的代价晋升 高经后  突然所有的荣誉都离我而去,我只是别人眼里“勤劳的小蜜蜂”高端资源不足学习进入高端五张五万没有自己先买五万找影响力中心向上转介绍法只修改达成目标方法,绝不修改荣誉目标4.0跃迁成长(走进高端 达成百万   08年-13年)持续地学习实践总结带来自身的成长完善坚持每天学习金融、保险相关知识,寻找和总结与自己客户匹配的理念和知识坚持听财经新闻,并且主动分享,不断练习谈话财经话题为了突破大客户,及突破理念和沟通上的自我设限,坚持半个月以上每天早晨起来听一个小时《私人财富管理》课程,直至与自己的语言思维融为一体“在我心中,我妈妈是个特别热爱工作,热爱学习的人,就在这个星期,我妈妈每天送我去学校的时候,总是一边化妆一边听视频,害得我每天到学校的时候都是快迟到了。”

儿子的评语学习了、学会了不等于是自己的,但是不学习一定不是自己的技能不能仅靠学习别人的东西获得,而是必须把学到的东西不断地到市场上反复演练、实践、检验、提炼,才能变成个人的技能向上转介绍再次升级客户您待人如此亲和能干,事业如此成功,相信您和领导关系一定很好吧您这么优秀、为人如此地好,事业也如此成功,您的朋友里没有比您更成功、为人也如此好的人吧?您们夫妻两人都如此成功,在这个企业我相信没有比您们更成功的吧?而且夫妻两人职位都很高。创新客户服务,增加客户黏度创新客户服务,提高知名度创新客户服务,充分展现品牌创新客户服务,提供多元化平台5.0守正出新(创新服务  突破高端   14年-至今)培养影响力中心,带客户国外游开发高端市场并不像想象中的那么难!甚至更容易!突破几个重要观念建立适合自己的销售技能只需 ——找到属于自己的……1. 找到自己的“心”爱心、责任心、企图心…2. 找到自己的客户3. 找到适合自己的销售方法主顾开拓的方法取得客户认同的方法接触与面谈的方法 ……一招致胜精准分析 专业致胜专属高客高额保障当你设定好100万的销售目标时,你会不会找100人跟你买保险,每个人只卖给他们1万元?


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