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做保险销售心态决定你的业绩21页.pptx

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  • 更新时间:2021-11-09
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马特·莫里斯:“当心你的思想,它们会成为你的语言;当心你的语言,它们会成为你的行动;当心你的行动,它们会成为你的习惯;当心你的习惯,它们会成为你的性格;当心你的性格,它会成为你的命运。”如果在一个保险营销员嘴里,几乎听不到他对行业、公司、同事的抱怨,这就是心态好的一种表现。都说保险不是“人”做的,是“人才”做的,“剩”者为王,只有信念感很强的人才能做下去,才能做得好。无论你走个人业务路线,还是走团队发展路线,本质上都是一个要频繁与人打交道的工作。正因为如此,保险营销充斥着挫败感,来自客户的拒绝,准增员的拒绝,朋友的误解,团队伙伴的不理解……想要做好保险销售,一个好的心态至关重要。 01 害怕拒绝为自己寻找退缩的理由被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它。不管做什么事,要想有所收获,就必须勇敢面对,敢于承担风险、面对失败。而去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试,使推销成功,是检验推销员能力的试金石。克服差的心态02 在客户面前低三下四过于谦卑推销不是要把产品或服务硬塞给别人,而是帮助客户解决问题的。你看得起自已,客户才会信赖你,肯定自己的价值。自卑是影响销售业绩的不良心态,只有改变它,将自卑变为奋发向上的动力,才能走向成功和卓越。克服差的心态03 满足于已有的销售业绩不思进取自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个推销员不满足自已已有的业绩,积极向高峰攀登,就能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的成功是永远向前看,永葆进取之心。克服差的心态 04 看轻别人的工作一个营销人员,要提高自己的业绩,就要改变自已的不良心态,永远不要看轻他人的工作。只有把自已融入到团队中,依靠团队的力量才能提升自已,最后取得成功。克服差的心态 05 经常抱怨自己不景气从不反思自己不从自身找原因,总把失败归于外部环境,更谈不上下苦功努力改进,结果业绩越来越差,离成功也越来越远。对一个销售员来说,生意是否景气,不在于外部环境,全在于有没有积极的心态。积极的想法会产生行动的勇气,而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍。以积极的心态,带着热情和信心去做,全力以赴,就一定能提升销售业绩。克服差的心态06 害怕同行的竞争对于推销员来说,竞争是不可避免的,关键是抱着什么样的心态去对待。坦然地并且积极主动地面对同行的竞争,是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力。了解竞争对手,发现问题,立即上报。设立目标,全力以赴。在竞争中不断提高服务质量。这也是在竞争中取胜的最可靠策略。克服差的心态 07 把工作无限期的拖延下去说一尺不如行一寸,如果什么事都拖着不去做,就没有取得成功的那一天。行动是最有说服力的,千百句雄辩胜不过真实的行动。只有遇事不托延,立即行动经,马上就去做的人,才能赢得卓越的销售业绩,才能最终走向成功。决定成败的关键除了智商,就是心态。有怎样的心态,就会以怎样的姿态为人处世;有怎样的姿态,就会获得怎样的状态


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