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保单促成有方法训练通关26页.pptx

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  • 更新时间:2021-11-05
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保单促成有方法教学目标:概述课程的整体框架教学方式:讲授教学流程及要点:1.讲解:课程概述:说明课程的过程、要领和收获;目的:明确促成的时机与注意事项,掌握促成的方法目标:学会用促成的方法对客户进行促成收获:掌握不同类型客户的促成方法教学目标:让学员清晰本堂课程所要达到的目的、目标及收获教学方式:讲授促成是专业化销售流程中极为重要的环节,也是成交的关键!通过本课程的学习,可以让新人明白促成的重要性,了解促成的时机和注意事项,并掌握促成的方法。备注:教学时间:1分钟教学目标:明确课程主题为促成,包括促成意义及重要性、时机、方法及注意事项;教学方式:讲授+举例教学流程及要点:1.讲授:促成的概念;2.讲授:课程的教学目标及内容,是让新人明白促成的重要性,使新人了解促成的时机、注意事项,并掌握促成的方法;3.举例:比如:请在这儿签字,您是买30万还是50万?这就是促成。但什么时候签单更容易成功,怎样可以让客户更愿意签单,这就是促成的时机和方法。4.导入目录:接下来...敢于促成 专推路上再下一城促成及异议处理的目的是鼓励准客户作出购买决定,化解阻碍正常销售进行的一切问题,任务是适时促成、解答疑虑、再次促成,实现客户做出投保决定并办理投保手续的成果。本堂课程将为您解决如何促成的问题。备注:教学时间:3分钟教学目标:让学员回顾促成及异议处理环节的目的,并引发学员对本堂培训课程的期待。教学方式:讲述加提问式互动教学流程及要点:1.讲授:前面的课程我们已经回顾了促成及异议处理环节的主要目的、任务以及成果,突出“鼓励准客户作出购买决定”、“适时促成、再次促成”,这两点是促成环节的目的与任务。2.今天这堂课程解决的是如何促成的问题。教学目标:明确课程框架,使新人了解即将从哪些方面展开学习;教学方式:讲授;教学流程及要点:

1. 讲授:课程将就促成的含义及重要性、促成时机、方法关键要点等展开学习,同时将进行训练通关;2.讲授:课程内容符合营销伙伴展业需要,对营销伙伴展业很有帮助,要求大家专心学习,有所收获!辅助资料:投影片认识促成备注:教学时间:1分钟;教学目标:引出接下的主题是促成含义及重要性;教学方式:讲授;教学流程及要点:1.讲授:接下来要看看促成到底是什么。辅助资料:投影片备注:教学时间:教学目标:教学方式:教学流程及要点:辅助资料:白板笔、黑板、海报、视频、各种工具(如保单检视表、工作日志)、游戏道具等是一个循序渐进、水到渠成的过程,在这个过程中,只有采用适当的方法才能赢得客户的心,实现双赢。促成是销售的最终目的,就像足球赛场上的临门一脚备注:教学时间:3分钟教学目标:使营销员明白促成的含义及重要性,促成是一个循序渐进、水到渠成的过程教学方式:询问、讲授教学流程及要点:1.询问:你的销售过程中有促成吗?你认为促成重要吗?2.讲授:促成的含义和重要性。在这个过程中,采用正确的方法赢得客户的心,达成客户和营销员共赢。促成的重要性为:没有促成就没有成交!前期工作做的不好,再促成也没有用前期工作做的再好,不促成也没有用


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