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增员过程的提问小技巧17页.pptx

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试问除了保险事业,还能找到一份事业 可以实现收入自由及时间自由,并让你 兼顾家庭和事业吗?什么样的行业可以使您在有精力奋斗的时候达到年薪十几万、几十万甚至更高,在年 长以及身体状况欠佳时还能够继续使您的收入逐年累积增加?有什么行业可以给您免费的、高质量的终身职业教育训练,使您的能力和见识不断提高?有哪个行业可以使您在短时间内能够独立领导10人,30人,50人乃至 更多,而且公司给您配备免费的办公室、完整的福利保障并协助您巩 固已取得的成就?有哪一行可以让您接触到社会中各层面的人物,快速拓展人脉并建立和维持良好的人际关系?有哪一行的晋升完全靠自己的能力/  实力来实现,而不必依靠任何复杂的 人事背景关系?怕吃苦的人,苦一辈子;不怕吃苦的 人,苦一阵子。我们所选择的是辛苦 一段时日,而可以享受一辈子的事业!用六个月的时间来验证自己一生的事 业划得来!您只要用六个月的时间,  全力以赴,等六个月结束后,我们再 来检讨能不能做。如果可以那就是我 们一生事业的开始,如果不行我们也 只是花半年时间,但在这半年当中您 并不会损失,反而可以学到很多技能, 对保险乃至金融行业也有了相当的认 识,用半年来验证一辈子绝对划算。时常遇到两个问题,家人不支持成为增员的拒绝理由家人不支持影响到新人的留存由此延伸出来的消极结果:干扰出勤与拜访造成缘故市场的缺失影响到新人的情绪和信心案例一:周先生,85后,算是缘故认识。通过微信关 注主动提出加入行业,也参加了新人班,并且已有两位客户,但因其母亲反对,未能加 入团队。问题原因:家人对保险不了解增员对象信心不足,不够坚定如何解决?预防大于治疗。

在锁定准增员目标后要适时 与其家人成为朋友从而获取 家人支持。1、建立联系从认识到认可(预 防)邀请家属参加部门组织的团康活 动。在轻松愉悦的氛围中让家属 走进团队,受到其他(支持的) 家属的影响,改变对保险从业者 固有的偏见,获取联系方式、建 立日常联系Waiting2、创造与同性家属单独沟通的机会。逛街-拉近距离美容美发场所-展现经济实力 健身游泳等-体现自身品味3、邀约家属参加公司举办的大型活动系统了解保险及公司体现公司实力、感受公司氛围直接面访解决疑虑(治疗)案例二:周女士,70后,缘故关系。一开始老公并未明显反对,新人信心满满参加了新人班后被老公泼凉水,于是动摇了决心。通过一系列渗透接 触,开始支持并渐渐为其介绍客户。常见问题一:我是有身份的人,家人去做保险丢面子。回复:面子不是靠别人给的,而是靠自己挣的,您不也是通过自己的 不懈奋斗才有今天的成就吗?何不让他/她通过努力,有所作为,您 不是会更有面子吗?常见问题二:从事保险行业已经错过了最佳时期,周围的人该买的都已经买了回复:保险产品类型不同、作用不同、不同的人有不同的需求、可开发挖掘的资源 会很多。常见问题三:/她不适合从事保险工作,回复:不是每个人都天生会做保险,我也是经过到公司后的培训学习与锻炼才有今 天的能力和水平,她/他正有提升的想法,为什么不给他/她一个学习的机会呢?


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