1 为什么进行小区经营2 如何小区获客经营3 好事成双销售心得，建立自己为中心的微信群，从宝妈入手，建立宝妈群，演变为业主群小区：九龙仓.时代上院小区1 为什么进行小区经营2 如何小区获客经营3 好事成双销售心得，月末两天所有人可自由带货发广告我需要发保险的广告，大家都发就不显得我功利 知道别人做什么，做到资源整合，了解准客户的家庭情况和消费能力，合适话题切入，巧妙引入保险根据群内话题，适当加入。可以解决问题，可以帮助他人，小结：如今群友有保险需求主动@我关注群内信息，智能筛选客户

筛选出有购买力的客户，小结：在有鱼的池塘钓鱼，线上带货、线下筛选送货上门、接触交流带货判断消费能力综合判断、品位个性线上转向线下，增加个人曝光，参加各种活动，收获粉丝，提升个人知名度不是有才艺才可以展示，而是展示后就一定有收获，街道比赛，社区天天乐主持，义工维持活动秩序纳凉晚会，定期组织活动，打造个人IP案例——自驾游

7个家庭自驾游，发展2个增员，成交3个客户，自驾游的好处：长时间的封闭的交流培养感情大家也看到我这个组织能力，提高信任感，组织活动的心得，事情做了就会发酵，不要着急，要有延时满足的理念每一次活动都是做口碑，让更多邻居关注下一次活动?做保险就是做热心人1 为什么进行小区经营2 如何小区获客经营3 好事成双销售心得，好事成双成交9件中7件来自邻居，我们的误区：你以为客户听懂了，其实客户缺乏专业知识有很多盲点解决方法：像画肖像一样三步讲好事成双概括——画一个轮廓，画图——画上眼睛、鼻子和眉毛总结——概括——画一个周老板（30周岁），按照你的情况我做了份计划书，你每年只要交10080元，购买20份，就可以获得30万的重疾和身价保障，到70岁的时候，你可以领取1.5倍的保费302400元的满期金作为养老补充，同时你的30万保障还继续有效，可以保障至你终身。让客户有个大概的了解，简单了解这个产品主要的保险责任。

目的30岁的太先生购买20份保额好事成双，20年交10080元，主险保至70周岁，附加险保至终身，主附险年交保费共计10080重疾/身故保险金深对这个产品的功能理解；首先，先画一条横线，这代表我们的年龄轴，今年你30岁，保费交20年到50岁。我再画一条竖线，这代表的是我们可以获得的保障，当我们的第一笔保费10080元交进去后，我们就获得了30万的重疾和身价保障（观察期之后）画图——画上眼睛、鼻子和眉毛(1/3)1、周先生，我来画一幅图让你看一下，会加年30岁的先生购买20份保额好事成双，20年交，主险保至70周岁，附加险保至终身，主附险年交保费共计10080元2、另外我们的保额不是一成不变的，在特定的时间还会开始递增。（打开计划书利益演示），您看，根据您的这个计划，您的保额从61岁开始就会开始递增，最高在70岁的时候，能达到509960元，比30万高很多。（画斜线）而且根据实际情况，61岁-70岁的时候，人的重疾发病率非常高，所以在发病率高的关键时刻，给到客户更高的保障保额，也体现了公司为客户着想。画图——画上眼睛、鼻子和眉毛(2/3)身，主附险年交保费共计10080元