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保险增员新招式线上微信创说会18页.pptx

  • 更新时间:2021-10-22
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1、2、微创会规则介绍;群名片修改为“推荐人+新人姓名”格式;3、微创会流程介绍;注意:登记好新人所属的推荐人,避免交叉增员情况出现主讲人介绍:主持人邀请主讲人,主讲人推送个人名片自我介绍(可包括团队介绍)提前准备好个人微信名片!主讲人讲述:结合主讲片和VCR,介绍疫情对各行各业的影响,加入保险行业的四大理由以及加入**公司/**团队的理由1、建议使用文字分享2、讲述完毕,主持人进行互动答题,记录员记录活跃新人3、红包雨优秀主管分享:邀请团队主管,推送个人/团队名片,分享1、邀请1-2名主管分享,分享简洁生动;2、主管需提前准备好个人名片互动答疑:1、提问环节,主持人邀请新人提问2、主讲人或分享人进行解答可提前安排人员引导提问;问题数量5个以内;记录活跃新人结束提示:1、介绍后续培训安排;2、主持人做会议结束的提示;结束后解散群聊;做好后续衔接和追踪视频微信会议,不仅仅是使用一种视频软件,目前微信、QQ、腾讯视频会议系统、钉钉等等各种会议系统,都可以使用,以上几种是比较成熟的系统,大家使用比较广泛,操作也比较容易!建议大家使用。增员,对于每一个保险代理人都不陌生。而让大家感到比较困惑的是,尽管知道许多种增员方法,但是增员效果却不明显。其实,这个时候就可以考虑一下,您的增员话术是否用对了?今天就跟大家分享一些针对上班一族的增员话术,希望对您有所帮助。1、我工作暂时还比较稳定,话术一:每个人最宝贵的是对未来有选择权,而您现在正处于最有利的环境:您有一份工作,同时还有一个选择其他事业的机会,您是现在做选择,还是等到没有选择的时候才考虑呢?话术二:工作稳定,值得恭喜。但是有几个问题需要探讨一下:您对自己的收入满意吗?是否可以满足养家和人生规划的需求?您的工作表现是否能得到领导的肯定?如果您正有这样的困惑而一时难以回答,那就该好好考虑一下要不要转行了。2、听说做保险先从自己亲戚朋友那里开始,等亲友都买了保险后就没有人脉了话术:这都是保险过去留给您的印象。现在跟过去不一样了。由于国家对于保险的大力支持,现在保险已经呈现一种蓬勃发展之势。而且现在年轻人对保险的意识明显提高。再加上现在保险销售渠道也是多种多样的,比如你可以通过一些新型的平台进行营销,比如微信、QQ等等。现在不像以前只能通过电话营销、亲戚朋友转介绍等。所以这一点你不用担心。3、我觉得自己的个性不适合从事保险工作话术:这个您就更不必担心了,一旦你进入我们的团队,你的个人会慢慢改变了。因为团队都是一些充满激情的年轻人,他们热情、大方,心态也积极向上,对同事也关怀备至。相信你一旦进入这个集体,你会慢慢喜欢上这个氛围的。久而久之,您的个性也会慢慢被影响去往好的一面发展。再者,保险讲究的是专业,而不是更多的人情或业务技巧,所以能言善道未必能成功,反而是业务专业、思路清晰、自信的人才可以成功。4、做保险的人没地位,话术:如果在以前,或许有可能,现在可不是这种情况!因为以前做保险的可能是一些找不到工作的人,没有知识的中年妇女等。如今保险业可是黄金事业,是成功者的天堂。


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