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保险增员十大增员面谈忌讳21页.pptx

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有人常说:叫我增员?那太难了!太浪费时间! 太耗费精力了!有增员那点时间,我不如去签一张保单! 有增员那点精力,我不如去经营一个客户!增员真的很难吗?对于没有技巧、见人就增的营销员来说增员真的很难;对于有方法、有技巧的营销员来说,增员也不过是分分钟的事。所以,增员难不难,关键是要用对方法,尤其是那些无所顾忌的豪迈增员法,一定要摒弃!比如这增员面谈过程中的“十大忌”,各位营销员就应该谨记于心,避免犯错。有的营销员在做增员面谈时,忘记了面谈的目的,一见到新人,就立刻来了兴致,开始吹嘘。自吹自擂, 自我炫耀,把自己吹得神乎其神,完美无缺,以致于得意忘形,将最本质的增员目的给忘了。在面谈时,由于被增员者对保险行业不太了解,总会有这样或者那样的疑问向营销员提出,希望营销员给予解答。在回答他们提出的问题时,营销员要慎重考虑,谨慎回答,不能马马虎虎,随随便便,更不能不加思索,轻易草率地表态。三、忌胡乱承诺,面谈的时候,营销员在回答对方提出的要求,如工资收人、福利待遇、医疗养老等问题时,要实事求是给予答复,能不能满足对方的需求,都要当场明确表态。做不到的事情一定不能胡乱承诺, 否则即便以“高条件”吸引对方,也不可能长久,反而会拉低自己的信誉。四、忌空谈,面谈中,做为面谈主角,营销员在和新人介绍公司远景和个人职业生涯规划时,要针对被增员者内心想要了解的,做有针对性的讲解和剖析,要谈他感兴趣的东西。所谈的内容,要实实在在,真真切切。有的被增员者,由于他们本身)保险行业不了解,加之自己知识有限,对保险方面的认识有一定的片 面性,对保险推销二工作存在一些误解和偏见。对此,营销员要表示理解,求同存异,消除分歧,扩大共识,才能赢得朋友。六、忌粗俗,增员面谈时,营销员要时刻注意言语,因为你的一举一 动 都代表着保险公司的形象;你的一言一行,都代表着保险营销员的风采。所以,营销员说话时要十明礼貌,不要粗鲁,不讲口头语,不说口头禅,多讲文明语,礼貌话。面谈时,由于彼此都是初次见面,大家相互不太了解,营销员作为公司的面谈方代表,要谨慎对待,和对方保持一定的距离。在和对方进行沟通时,说话不要随便,语言不能放肆,不能脱口而出,信口开河。营销员内心要满怀热情,以情感人,真心动人;其次,从外观上,营销员举手投足都要流露出真情厚意,语言要热烈,气氛要活泼。增员面谈的时间不要太长,一般不要 超过半个小时。时间太长,一是耽误时间,影响下一个面谈对象; 二是容易造成对方的疲倦,影响面谈的效果和质量。九、忌严肃,面谈的气氛要宽松、自然,不要搞得太严肃,给人以压抑、窒息的感觉。本来新人初来公司面试时,心里不免就有些紧张,如果营销员自己的表情再严肃,言辞再严厉,举止再僵硬,这样无异于“雪上加霜,火上浇油”。只有把增员工作系统化、标准化、规范化,才能够达到应有的增员效果。因此,你要想成为一个真正的金牌保险营销员,还需要学会这九大招!保险增员的八个技巧与方法那些年,你说保险增员难!但是成功的金牌保险营销员会告诉你,那是因为你还没有掌握到增员的方法,把握住增员的要害,尤其是没有考虑增员对象、环境、时间,以及增员目标、体系、机制等。


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