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围绕6个话题展开谈话打动增员对象25页.pptx

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保险企业家们每天都要做都要想的一件事--增员,不论新手老手都会纠结增员的时候跟增员对象聊什么样的内容才能打动他,其实很简单,我们只要围绕这几个话题去展开,那么增员的成功率将会大大提升......01 聊投入与收益仅需时间和精力的投入,获得多年或终身收益,这是一个随着时间推移收入倍增,但没有任何风险的行业,凭自己的意志力和能力就可以带来可观的收入。保险公司为了鼓励保险企业家们为客户提供长期服务,除了前期佣金外,团队还特别设立旅游、津贴等各种福利奖励为客户带来优秀服务的成员。保险企业家每卖出一份长期险保单,在长期留存条件下,便可以得到多年或终身利益。不用投资,却可以招来千军万马,这是一个让人们充分展示管理才能、展示自我的行业。保险企业家在接受保险公司新人培训之后加入介绍人团队,在转正之后,便被授予招聘新人、组建自己营销团队的权利。

公司根据所组建团队的业绩,向主管发放高级培训名额和管理津贴;当自己所组建的团队达到“部级”标准时,保险公司还会为您提供相关经费及独立营销场所供团队使用。同时,公司也将协助你,并为你及你所增员的新人提供许多免费的、系列化的培训,以帮助您及您的组员更快成长。是走组织路线发展团队,还是以个人销售产品为主,抑或是两者兼顾,根据自己情况选择。03 聊收入和分配收入不封顶,这是一个可以让普通人也有可能、有机会实现高收入,跨入精英行列的工作。相同级别的业务员,有的年收入达100万以上,也有的刚好踏入小康阶层的收入;相同级别的业务主任或经理,收入差异同样会有差距,这一行业的分配机制,充分体现了按劳分配原则,多劳多得。坚持三五年,生活就会有很大的变化,而在很多行业,常常看不到未来!给自己一个机会,用一年半载,全身心投入,通过一年半载的保险营销实践积累,相信对您将来的人生有很大的帮助。04 聊行业未来的前景未来购买保险的人会越来越多,每人的购买量也会越来越多,这是一个前景广阔的行业。对于一个生产或代理销售某一商品的人来说,成功的关键有两点:一、未来购买这一商品的人是不是越来越多;二、每人的购买量是不是越来越多,很显然,同时具备这两条件的商品很少,但中国的个人寿险业,正是这样一个同时具备两个条件的、前景广阔的行业,而且,保险企业家不用投资,便可拥有其代理权!05 聊机遇和挑战社会大众对保险业的了解程度还相对较低,这是一个还未被人们充分了解的大有作为的行业。当您告诉家人、朋友您决定从事保险营销行业时,也许他们会因为不了解而不支持,就好像二三十年前决定丢弃“铁饭碗”下海“敢于吃第一只螃蟹的人”,不被周围人所认同一样,机会往往属于那些敢于挑战世俗观念的勇敢者06 聊保险的大爱精神平凡的工作,神圣的事业,这是一个让人们充分展示爱心、实现人生价值最大化的事业。当然,提高我国保险业务员从业门槛是必然趋势,因此,提早加入从晋升机会、就业环境等各个方面分析都是一个明智的抉择。这九个增员方法,用一个增一个!保险圈一直流传着一句话:“销售保单只能脱贫,组织发展才能致富。”那我们怎么才能提高增员效率,快速壮大团队呢?现在给大家整理九个保险增员的方法,百试百灵。所谓缘故,即原来认识的亲人朋友,此类族群是最忠实、关系最稳固的搭档。缘故增员,有着诸多好处,如相互的信任感强、相互了解,因而在工作中更容易辅导、合作更愉快,而且在原有关系再加上利益关系,互存互依、环环相扣,这是发展团队最给力的方法。


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