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个险规划及工作标准2022开门红精准备战28页.pptx

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遵照尊敬的**总**分公司五年规划,2022年以“潜心笃行  固本强基”为主线的战略规划,重点工作将围绕强化执行,固化基础,提升技能,培养绩优开展系列工作,最终实现行业和系统内排名的提升。围绕公司对个险提出的发展策略,落实三大体系,注重新人优增,推动主管育成,实现绩优体系化建设。强化基础管理,提升专业技能,秉承匠心精神,走高质量发展道路。2022年开门红,更是要通过八项精准备战,完胜2022开局之战。 数据启示:截至9月,xx2020年新单标保2.25亿,排名第9位,提升2位,市场空间及容量巨大;人力上的持续发展+新人培养体系增加留存,将使排名继续提升。以上数据来源于行业报表,截至9月30日。数据启示:1.xx机构牌照78个,居系统第2位,是发展中的不可替代资源;2.通过专业化经营提升活动人力(留存+新增)、人均件数及件均保费,同时做机构的分层管理,从而提升点均产能,是我们的破局之路。以上数据来源于公司报表,截至10月31日。数据启示:在组织发展推动人力增长的同时,出勤人力、主管人力有所下降,因此,必须匹配与组织发展并进的双基管理和晋升推动,才是保费平台健康、持续增长的保证。数据启示:1.内晋和外引定级却没有弥补人员脱落离职,所以必须加强主管技能和双基管理动作;2.外引定级人力与机构数不匹配,必须固化晋升推动恳谈,固化外引面谈支持。数据启示:架构决定平台。秦皇岛主管架构净增加18人,因此秦皇岛成为全省唯一一家同比正增长的机构,也是业务达成率最高的机构。数据启示:1.xx在新增绝对人力上的成绩可圈可点,成为发展的主力优势;2.高新增、高脱落的粗放式组织发展可以带来暂时的业务,但随着行业转型,专业化经营是必走之路,因此,需要通过新人养成体系的建立,让新人提升技能、持续有高收入,从而进一步推动基本法晋升体系。以上数据来源于公司报表,截至10月31日。1.6  绩优指标数据启示:1.xx与江西、黑龙江人力规模相差无几,但由于绩优人员的差距,带来保费平台的差距;2.需建立分层级的绩优体系培养机制,树立绩优文化,通过精英典范的力量带来业绩的绩效倍增和独立个体的非线性成长。数据启示:1.保费=规模人力*活动率*人均有效件数*件均综标,两件以上占比比前面2家分公司高,xx营销员在活动量和勤奋度上占据优势;2.件均综标偏低,浪费了客户资源,要通过产品的不断训练、小技能的提升带动件均拉升。以上数据来源于公司报表,截至10月31日。二、个险规划及工作标准全心全意提升全体人员收入个险规划:一个目标以绩优培养推动产能持续提升以组织发展推动人力健康增长个险规划:两个路径聚焦组织发展量化可控式增员,新人周单元培养,植入新人辅导F18六准工程推进,聚焦双基管理出勤率拉升至3080,面部打卡与视频结合;严控工作日志、大早质量,二早训练;植入十七项关键技能聚焦绩优培养,政策聚焦12358人力凤凰专属福利待遇,主管凤凰化新人凤凰化聚焦客户经营客户经营314计划,PAC客户分类经营,老客户保单整理、转介绍。四个聚焦,目标:营销组每季度增长10%,新人实现8040,每季度的底线是保持小组数正增长(不含特殊保级)每周固化新人班。


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