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保险精英增员分享我和我的团队做对了哪些事目标18页.pptx

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刚回到XX职场那会,整个团队仅有两个人,被内勤和传统团队忽略,存在感很低,处于无办公室、无工位、无办公工具的三无状态。下定决心要快速改变现状,制定晋升室经理的目标,不给自己退路!

     两夫妻全职在公司上班,放弃家族经营的加油站生意,顶着家人反对的压力,下定必须做好收入不能低于在加油站的盈利的决心。晋升后持续做增员—— 缘故增员,明确目标:做服务营销全省第一大业务室;明确增员人群,缘故增员,老客户增员晋升后持续做增员—— 缘故增员,增员面谈准备,自我准备,心态准备:用自身的成功吸引成功者、注重人品,工具准备:工资条、朋友圈经营(培训、旅游、荣誉表彰)分析准增员对象,缘故增员群体:亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其往来的人等等;增员前准备:明确增员轮廓  + 充分准备增员面谈(很重要!!!)由于夫妻圈子重合度高,因此转向续期和陌生增员,增进3个续期客户1个陌生群友。缘故增员历程 ,好员是“吸引”进来的。入司没多久我的收入月月过万,同时把家庭孩子照顾很好,时间自由灵活,我的另一半XX从好奇→支持→辞职保险创业→1月份正式晋升室经理,放弃简单,但坚持一定很酷!现XX架构人力达13人,其中现有金牌2人,培育2个金牌大满贯。【缘故增员案例】【沟通话术】你看你整天待在家里照顾孩子,你也和社会脱节,社会上发生了什么事也不知道。保险公司有好多女的,长的没你漂亮,人家挣到好多钱,花自己的钱买自己喜欢的东西,家庭生活也都变好了,公司奖励她们到处游旅,在家里很有面子,你的口才又那么好、那么能讲,你来肯定比她们能干。晋升后持续做增员—— 老客户增员,列出准增员名单:每月坚持在月初整理客户名单,梳理筛选客户信息,分类整理,寻找合适转化为增员的客户;沟通要点:做宝妈的客户(挣钱改善生活、在家有面子、接触社会)借助公司平台:邀约准增员对象参加公司举办的小黑裙Party,借力使力不费力 增员途径:客户增员,入司时间:2019年8月职业背景:宝妈

通过清单客户名单梳理,进行优增。(2个金牌大满贯)客户增员,只要你敢开口,持续跟进就有机会!【老客户增员案例】晋升后持续做增员—— 老客户增员如何进行老客户增员——异议处理话术异议一:要照顾孩子,时间没办法空出来。话术:您知道吗,从事保险工作最大的好处就是工作自主性很高,时间上可以弹性自由分配,只要您合理安排时间,家庭工作两不误!还有哇,从事保险工作又能学习新的知识,多认识一些朋友,这样,我们才能赶得上时代,不与社会脱节。异议二:等我孩子长大后再出去做事吧。您说得也有道理。不过,时间可是不等人。社会在前进,一切人和事都在变化,我怕您呆在家里太久,与外面社会越来越脱节;而且,出来和我们做事,也不会耽误您照顾孩子。异议三:我口才不好,怕做不好。

我理解你的担心,并不是口才好才能做好保险,做保险更需要有好的态度、丰富的知识,再者你进来,我带你一起做,而且我觉得凭您的为人处世和能力是完全可以做好这个行业的。

如何进行老客户增员——异议处理话术,守住出勤底线建立全勤团队,团队建立满勤共识。


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