刚回到XX职场那会，整个团队仅有两个人，被内勤和传统团队忽略，存在感很低，处于无办公室、无工位、无办公工具的三无状态。下定决心要快速改变现状，制定晋升室经理的目标，不给自己退路！

     两夫妻全职在公司上班，放弃家族经营的加油站生意，顶着家人反对的压力，下定必须做好收入不能低于在加油站的盈利的决心。晋升后持续做增员—— 缘故增员，明确目标：做服务营销全省第一大业务室；明确增员人群，缘故增员，老客户增员晋升后持续做增员—— 缘故增员，增员面谈准备，自我准备，心态准备：用自身的成功吸引成功者、注重人品，工具准备：工资条、朋友圈经营（培训、旅游、荣誉表彰）分析准增员对象，缘故增员群体：亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其往来的人等等；增员前准备：明确增员轮廓  + 充分准备增员面谈（很重要！！！）由于夫妻圈子重合度高，因此转向续期和陌生增员，增进3个续期客户1个陌生群友。缘故增员历程 ，好员是“吸引”进来的。入司没多久我的收入月月过万，同时把家庭孩子照顾很好，时间自由灵活，我的另一半XX从好奇→支持→辞职保险创业→1月份正式晋升室经理，放弃简单，但坚持一定很酷！现XX架构人力达13人，其中现有金牌2人，培育2个金牌大满贯。【缘故增员案例】【沟通话术】你看你整天待在家里照顾孩子，你也和社会脱节,社会上发生了什么事也不知道。保险公司有好多女的,长的没你漂亮,人家挣到好多钱,花自己的钱买自己喜欢的东西,家庭生活也都变好了,公司奖励她们到处游旅,在家里很有面子,你的口才又那么好、那么能讲，你来肯定比她们能干。晋升后持续做增员—— 老客户增员，列出准增员名单：每月坚持在月初整理客户名单，梳理筛选客户信息，分类整理，寻找合适转化为增员的客户；沟通要点：做宝妈的客户（挣钱改善生活、在家有面子、接触社会）借助公司平台：邀约准增员对象参加公司举办的小黑裙Party，借力使力不费力 增员途径：客户增员，入司时间：2019年8月职业背景：宝妈

通过清单客户名单梳理，进行优增。（2个金牌大满贯）客户增员，只要你敢开口，持续跟进就有机会！【老客户增员案例】晋升后持续做增员—— 老客户增员如何进行老客户增员——异议处理话术异议一：要照顾孩子，时间没办法空出来。话术：您知道吗,从事保险工作最大的好处就是工作自主性很高,时间上可以弹性自由分配,只要您合理安排时间,家庭工作两不误!还有哇,从事保险工作又能学习新的知识,多认识一些朋友,这样,我们才能赶得上时代,不与社会脱节。异议二：等我孩子长大后再出去做事吧。您说得也有道理。不过，时间可是不等人。社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您呆在家里太久，与外面社会越来越脱节;而且，出来和我们做事，也不会耽误您照顾孩子。异议三：我口才不好，怕做不好。

我理解你的担心，并不是口才好才能做好保险，做保险更需要有好的态度、丰富的知识，再者你进来，我带你一起做，而且我觉得凭您的为人处世和能力是完全可以做好这个行业的。

如何进行老客户增员——异议处理话术，守住出勤底线建立全勤团队，团队建立满勤共识。