每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。

电话邀约：张姐您好，我是富德生命人寿服务人员xx,马上中秋节了，感谢您一直以来对我工作的支持，特意给您准备了一份月饼，（一个小礼物）明天下午3点我给您送过去。

开口话术：张姐，您气色看起来不错嘛，看来生意不错（工作挺顺心）。马上中秋了，您一直对我的工作挺支持的，今天过来给您送盒月饼，一点心意！张姐：谢谢！你太客气了！

（新客户-小额保险切入）应该的，张姐，上次跟您微信介绍的安心保（隔离守护）/赠险因为时间关系没有详细跟您介绍，今天专门来跟您介绍下

（老客户-康悦升级）张姐，上次给您发微信说我们公司百万医疗升级了，保障责任更加全面了，今天专门来给您介绍下，同时走下升级手续？

1、感恩版导入：张姐，这次来还有个好消息要告诉您，我们公司9月份对您这样的老客户有一个感恩回馈活动，推出了康健感恩版产品，这个产品只能老客户购买，非常实惠，可以免交三年保费。只有这个月，错过就没机会了，张姐，您看人吃五谷杂粮，难免会生病，，

2、全能保2导入：张姐，这次来还有个好消息要告诉您，我们公司9月份答谢新老客户，新上市了一款尊老爱幼的健康险，18岁前和70岁后重疾保额买多少送多少，假如买三十万再送三十万，而且是不花钱的保险，孩子和您这个年龄的买特别合适，我给您讲讲。

3、养老险导入： 张姐，这次来有个好消息要告诉您，我们公司为回馈新老客户，推出一款特别适合您的养老险，交期短，增值快，终身4%确定增值写进合同里，而且还赠送一个日计息日复利的复利增值的账户，这个账户既有活期的灵活，又有定期的高收益，保底2.5%目前收益4.98%，存取灵活，追加灵活，我给您讲讲

张姐，人吃五谷杂粮，难免会生病。一旦得大病，我们得准备三项费用，一是高昂的治疗费，二是未来的康复费用，三是我们得病后的收入损失。这些您都准备好了吗？前两天一则新闻癌细胞可以清零，一针120万，您听说了吧，说明未来很多病是可以治愈的，但是需要我们提前准备，您说是吧？

1、（感恩版）正好这个月公司针对咱们老客户推出了感恩版，可以免交三年保费，而且这款产品性价比非常高，172种疾病，轻中重疾全方位覆盖，全家都可以购买，但是有限额，最多购买三十万，您这个年龄还不用体检，我给您做了个计划书，您看看。

2、（全能保2）正好这个月公司新上市了一款尊老爱幼的健康险，18岁前和70岁后重疾保额买多少赠多少，相当于免费多给了一倍保额，而且高发疾病二三次赔付，间隔期三年，还可以真正实现有病管病无病养老的功能，而且是不花钱的保险，这个产品性价比特别高，很多同行都来我们公司购买，我给您做了份计划书，您看

张姐，这是30万元保额（感恩版）1、首先是轻症保障，32种，每次9万，最多5次，最高可赔45万。2、中症保障20种，每次18万，最多2次，最高可赔36万。3、重大疾病120种，分5组，每组可赔一次，每次30万，最高150万。4、轻症/中症/重疾一旦确诊，都可豁免保险费，剩余的保费公司替我们交。

5、这款产品最大的特点就是还有三种高发疾病的二/三次赔付，恶性肿瘤-重度/较重急性心肌梗死/严重脑中风后遗症都可以赔3次，每次30万。间隔期五年，打个比方，恶性肿瘤就是我们所说的癌症，5年后就算没治好，还能再给30万，只要带癌生存，每5年赔30万，相当于第11年能赔3次90万，另外两种只要是部位不同，也可以赔3次，而且首次我们是按照疾病组来赔，就是组里有的病都可以理赔，理论上最高能赔441万元。这在整个行业都是绝对领先的。

6、寿险复原金也是行业首创，如果重疾赔付1年后人走了，还有30万元的寿险复原金，留给亲人，真正的让保额复原，做到留钱留爱不留债。

这个产品的性价比特别高，在重疾新规下保费低，保障高还全，优势特别明显，您看您这个年龄只需要交XX保费，就可以增加30万的保障，还少交3年保费，相当于省了2万多块钱呢！