万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 早会经营 > 激励专题资料

连职业规划都做不好你凭什么让优秀的人跟你干保险18页.pptx

  • 更新时间:2021-09-15
  • 资料大小:517KB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:268 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210915093207.jpg

“你今天站在哪里并不重要,但是你下一步迈向哪里很重要。”对于刚入行的优才来说,

最重要的事情莫过于做好职业生涯规划。作为主管如果想要留住优秀人才,就一定要协助优才提高对保险业的认知,建立适合他的职涯规划(收入规划、学习规划、人生价值规划)。

他们才会认识到自己未来的发展方向,并按照规划一步一步努力,进而留存下来。那应如何建立优才的职业生涯规划呢?收入不理想是影响优才留存的关键因素,因此,主管首先要帮助优才制定收入规划,同时注意以下4点:每家保险公司、每个团队的FYC计算方法以及相关达标奖励都各不相同。主管要跟优才说清楚每一块收入的具体数字和比例,让其心中有数,努力也会更有方向,收入构成与优才对职涯规划的信任度有非常重要的关联性。备注:5以终为始,保险从业人员的收入无非来自个人业绩或团队管理津贴。所有收入目标都可以以终为始地落到执行层面上,例如月收入目标是1万元,以终为始地计算要完成多少保费、签多少张保单,再推算每天要拜访的客户数量等。优才的人脉资源以及销售能力可能会随着时间而发生变化,相应的收入规划也应该有阶段性变化。主管可通过规划优才每个阶段的收入发展水平,让优才明确自己如今处于哪个阶段。收入规划可随时间变化呈均衡上升态势,优才努力的程度也会随之均衡上升。不稳定的收入规划难免会让优才产生不安感,不利于其职业生涯的发展。毋庸置疑,优才的学习能力较强,汲取知识的速度也相对较快。主管应借机为他们做好明确的学习规划,更好地丰富他们的知识储备。分为以下几个版块:公司、团队培训学习这属于优才打基础的最好时间,主管要引导优才以空杯心态认真对待。入职前三个月的培训给优才带来的成长变化,可能比后期一年的收获还要多。行业内交流学习这是打开优才的从业视野、格局、眼界的最重要学习途径。引导优才每年参加世界华人保险大会等国际性会议,让原本能力卓越的优才跳出团队、公司,看到世界级保险业精英的风采,聆听他们的经验分享,收获精神财富。专业证照学习未来行业的竞争是专业的竞争。主管要引导优才从业路上不断考取各项专业证照,以增强自己的专业实力,从一个普通的保险从业人员迈向专业的财务顾问师。行业外的学习不但能拓宽优才的知识面,更重要的是能让他们在客户面前有谈资。主管要引导优才努力学习法律常识、医学健康知识等与保险紧密相关的行业外知识。  3  人生价值规划从事保险行业,除了获取收入养家糊口,更重要的是,在这个行业实现人生价值。主管协助优才做好人生价值规划后,他们会用更慎重的态度对待自己的每一项工作,也对自己未来能实现的价值心怀期待。优才想在这个行业成长为怎样的人,所有在这个行业收获的金钱、荣誉、团队等,都是个人价值。主管可以根据优才的自我期许,一步一步确定其在这个行业的个人价值规划。保险是爱的事业,每签一张保单,就是给社会送去一份保障,这是从业人员的社会价值。主管可以借用行业内给客户送去巨额保障的业绩精英为榜样,为优才详细规划。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"连职业规划都做不好你凭什么让优秀的人跟你干保险18页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号