“你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里很重要。”对于刚入行的优才来说，

最重要的事情莫过于做好职业生涯规划。作为主管如果想要留住优秀人才，就一定要协助优才提高对保险业的认知，建立适合他的职涯规划（收入规划、学习规划、人生价值规划）。

他们才会认识到自己未来的发展方向，并按照规划一步一步努力，进而留存下来。那应如何建立优才的职业生涯规划呢？收入不理想是影响优才留存的关键因素，因此，主管首先要帮助优才制定收入规划，同时注意以下4点：每家保险公司、每个团队的FYC计算方法以及相关达标奖励都各不相同。主管要跟优才说清楚每一块收入的具体数字和比例，让其心中有数，努力也会更有方向，收入构成与优才对职涯规划的信任度有非常重要的关联性。备注：5以终为始，保险从业人员的收入无非来自个人业绩或团队管理津贴。所有收入目标都可以以终为始地落到执行层面上，例如月收入目标是1万元，以终为始地计算要完成多少保费、签多少张保单，再推算每天要拜访的客户数量等。优才的人脉资源以及销售能力可能会随着时间而发生变化，相应的收入规划也应该有阶段性变化。主管可通过规划优才每个阶段的收入发展水平，让优才明确自己如今处于哪个阶段。收入规划可随时间变化呈均衡上升态势，优才努力的程度也会随之均衡上升。不稳定的收入规划难免会让优才产生不安感，不利于其职业生涯的发展。毋庸置疑，优才的学习能力较强，汲取知识的速度也相对较快。主管应借机为他们做好明确的学习规划，更好地丰富他们的知识储备。分为以下几个版块：公司、团队培训学习这属于优才打基础的最好时间，主管要引导优才以空杯心态认真对待。入职前三个月的培训给优才带来的成长变化，可能比后期一年的收获还要多。行业内交流学习这是打开优才的从业视野、格局、眼界的最重要学习途径。引导优才每年参加世界华人保险大会等国际性会议，让原本能力卓越的优才跳出团队、公司，看到世界级保险业精英的风采，聆听他们的经验分享，收获精神财富。专业证照学习未来行业的竞争是专业的竞争。主管要引导优才从业路上不断考取各项专业证照，以增强自己的专业实力，从一个普通的保险从业人员迈向专业的财务顾问师。行业外的学习不但能拓宽优才的知识面，更重要的是能让他们在客户面前有谈资。主管要引导优才努力学习法律常识、医学健康知识等与保险紧密相关的行业外知识。  3  人生价值规划从事保险行业，除了获取收入养家糊口，更重要的是，在这个行业实现人生价值。主管协助优才做好人生价值规划后，他们会用更慎重的态度对待自己的每一项工作，也对自己未来能实现的价值心怀期待。优才想在这个行业成长为怎样的人，所有在这个行业收获的金钱、荣誉、团队等，都是个人价值。主管可以根据优才的自我期许，一步一步确定其在这个行业的个人价值规划。保险是爱的事业，每签一张保单，就是给社会送去一份保障，这是从业人员的社会价值。主管可以借用行业内给客户送去巨额保障的业绩精英为榜样，为优才详细规划。