增员方式解析，团队长的格局决定了团队的结局和命运，是在筹建期为了快速搭建组织架构，通过选拔，确定为未来能够晋升为主管的人。种子主管分为部经理和组经理两个层级。种子主管的重要性俞敏洪：新东方董事长兼总裁，洪泰基金联合创始人，中国最成功，最富有的老师，种子主管的重要性，胡敏、杜子华、王强、俞敏洪、包凡一、徐小平，1980年，俞敏洪坚持考了三年后，最终考进了北京大学英语系;1985年，俞敏洪毕业留在北大成了一名教师;1993年，俞敏洪创办了北京新东方学校;1995年底，在俞敏洪的鼓动下，昔日好友徐小平、王强、包凡一、钱永强陆陆续续从海外赶回加盟了新东方。俞敏洪笑言“一只土鳖带着一群海龟奋斗”种子主管的重要性增员人的画像，什么样的人可以成为种子主管，年轻！

有抱负！有想法！招募前的准备心理行动，资源，技能，市场，面谈能力，找谁、上哪找、怎么找，强大的心理，锲而不舍，现有可利用资源的整合，知己知彼，百战不殆，招募前的准备，备注：11，人才的招募渠道，同业聘才，缘故市场人才市场，网络招聘，人才的招募渠道，一、同业聘才-实用性分析，一、同业聘才-目标名单获取，一、同业聘才-目标名单获取，面谈，大公司/央企，品牌影响深入人心，销售增员更容易，资源丰富，政企合作/孤单资料，综合金融，寿/车/意外/存款/贷款/信用卡，政策给力，给钱/给职场，全力扶持

制度先进，终身底薪，架构稳定，机会难得，职等你来！二、缘故招聘-实用性分析，备注：难度低：易接近，认识的人更容易引入主题，范围广：生活处处、时时可增员，效果好：信任感强，沟通到位则入职意愿较坚定，备注：18，二、缘故招聘-实施要点，列名单，选对人很重要，有一定的销售经验或管理经验/年龄层合适，有广泛人脉，人品信的过。，比如：小私营企业主  ，保险行业一定是未来最有钱的行业，保险行业一定是最安全、最稳当、最受国家重视的行业，保险行业一定是未来最稳定的行业，保险行业的员工一定是未来最有钱的一群人，保险行业的盈利模式一定是所有行业中最好的，二、缘故市场-面谈技巧（小私营企业主）二、缘故招聘-面谈技巧1.赞美+高估——设身处地的了解并分析TA的现状；

2.怀疑+关心——层层唤醒TA对现状的不满和痛苦；3.帮助——为其指出一条化解冲突与矛盾的幸福之路！职业动摇3部曲，异议处理1.没有人脉和客户——收展有孤单资源，2.销售收入不稳定——收展有底薪3.需要求人买保险——收展是先从客户服务入手，三、网络招聘-实用性分析1、选定优势网络点击量价格（整合资源，统一谈判）分析过往招募效果2、文案撰写简洁 具有吸引力3、约访接访有力组建并训练电话功能组，初次电话沟通内容（主动应聘和网络筛选）4、面谈环环相扣前、中、后关键点（不同时间段与应聘者沟通的重点）多次沟通追踪（网络应聘者不同时间点的心态）三、网络招聘-操作要点备注：23三、网络招聘-话术要点1、话术训练到位，提前练习，前期可借助公司资源先招募助理2、名单除了年龄不合适而外，不筛选。3、电话邀约的目的只是为了面见，电话中不详谈具体事务4、策略性的回答准增员的问题，比如你们是哪家公司/有没有业务考核/什么职位

5、详细记录准增员信息，作为长期追踪的客户或准增员使用