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增员方式解析招募前的准备渠道29页.pptx

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增员方式解析,团队长的格局决定了团队的结局和命运,是在筹建期为了快速搭建组织架构,通过选拔,确定为未来能够晋升为主管的人。种子主管分为部经理和组经理两个层级。种子主管的重要性俞敏洪:新东方董事长兼总裁,洪泰基金联合创始人,中国最成功,最富有的老师,种子主管的重要性,胡敏、杜子华、王强、俞敏洪、包凡一、徐小平,1980年,俞敏洪坚持考了三年后,最终考进了北京大学英语系;1985年,俞敏洪毕业留在北大成了一名教师;1993年,俞敏洪创办了北京新东方学校;1995年底,在俞敏洪的鼓动下,昔日好友徐小平、王强、包凡一、钱永强陆陆续续从海外赶回加盟了新东方。俞敏洪笑言“一只土鳖带着一群海龟奋斗”种子主管的重要性增员人的画像,什么样的人可以成为种子主管,年轻!

有抱负!有想法!招募前的准备心理行动,资源,技能,市场,面谈能力,找谁、上哪找、怎么找,强大的心理,锲而不舍,现有可利用资源的整合,知己知彼,百战不殆,招募前的准备,备注:11,人才的招募渠道,同业聘才,缘故市场人才市场,网络招聘,人才的招募渠道,一、同业聘才-实用性分析,一、同业聘才-目标名单获取,一、同业聘才-目标名单获取,面谈,大公司/央企,品牌影响深入人心,销售增员更容易,资源丰富,政企合作/孤单资料,综合金融,寿/车/意外/存款/贷款/信用卡,政策给力,给钱/给职场,全力扶持

制度先进,终身底薪,架构稳定,机会难得,职等你来!二、缘故招聘-实用性分析,备注:难度低:易接近,认识的人更容易引入主题,范围广:生活处处、时时可增员,效果好:信任感强,沟通到位则入职意愿较坚定,备注:18,二、缘故招聘-实施要点,列名单,选对人很重要,有一定的销售经验或管理经验/年龄层合适,有广泛人脉,人品信的过。,比如:小私营企业主  ,保险行业一定是未来最有钱的行业,保险行业一定是最安全、最稳当、最受国家重视的行业,保险行业一定是未来最稳定的行业,保险行业的员工一定是未来最有钱的一群人,保险行业的盈利模式一定是所有行业中最好的,二、缘故市场-面谈技巧(小私营企业主)二、缘故招聘-面谈技巧1.赞美+高估——设身处地的了解并分析TA的现状;

2.怀疑+关心——层层唤醒TA对现状的不满和痛苦;3.帮助——为其指出一条化解冲突与矛盾的幸福之路!职业动摇3部曲,异议处理1.没有人脉和客户——收展有孤单资源,2.销售收入不稳定——收展有底薪3.需要求人买保险——收展是先从客户服务入手,三、网络招聘-实用性分析1、选定优势网络点击量价格(整合资源,统一谈判)分析过往招募效果2、文案撰写简洁 具有吸引力3、约访接访有力组建并训练电话功能组,初次电话沟通内容(主动应聘和网络筛选)4、面谈环环相扣前、中、后关键点(不同时间段与应聘者沟通的重点)多次沟通追踪(网络应聘者不同时间点的心态)三、网络招聘-操作要点备注:23三、网络招聘-话术要点1、话术训练到位,提前练习,前期可借助公司资源先招募助理2、名单除了年龄不合适而外,不筛选。3、电话邀约的目的只是为了面见,电话中不详谈具体事务4、策略性的回答准增员的问题,比如你们是哪家公司/有没有业务考核/什么职位

5、详细记录准增员信息,作为长期追踪的客户或准增员使用


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