专业代理人进阶，新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言：一年期重疾险真的“很划算”吗？是真的划算，还是看起来便宜？跟长期重疾比，优缺点是什么？⒈ 明确目标让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用 ⒉ 信息收集? 熟悉险种销售课程 ? 了解新人对险种的掌握情况 ? 销售险种的优秀范例 一年期重疾的缺点：① 前期便宜后期贵，累计总保费更贵！一年期重疾，保费是不固定的，会根据被保人的实际年龄调整，一年比一年高。简单看保费对比对比说明：5岁前一年期重疾，确实比长期重疾便宜。

45岁后保费固定的长期重疾更便宜！算算总保费，一年期重疾比长期重疾要贵10万不算不知道，一算吓一跳了吧？并且66岁之后，一年期重疾不再承保，客户没保障；长期重疾，缴满30年后，就可以持续保障到70周岁，就像租房和买房的区别：长期重疾就是每年缴房贷，缴完了房子就是你的；一年期就是租房子，每年租金多少、租不租给你，房东说了算。一年期重疾的缺点二，就是续保不稳定。② 一年期都是非保证续保的重疾险，保障不稳定一年期重疾续保问题是非常突出的天然缺陷。对比说明：就像爱情，一年期重疾不是你想买，想买就能买。产品停售、体检小毛病，次年续保很可能就被拒保。这时候想转长期重疾，对不起，难！长期重疾险，只要当时符合健康告知，就可以一直保下去。这时候就只有客户不愿意交钱的道理，没有保险公司不保的道理，这保障感更安心。

一年期重疾和长期重疾适合什么样的客户？保险设计出来，肯定是有它的受众群体滴，一年期重疾比较适合两个群体：一是刚毕业不久的年轻人，手头紧，一年期重疾作为保障的过渡；二是购买了长期险后感觉额度不够，预算不足想要补充一点的客户。只要稍微有点预算的个人或家庭来说，建议尽早投保长期的重疾险！低预算怎么买重疾险？遇到想买一年期重疾的客户，肯定是贪图它的便宜，也就是预算不高，长期重疾该怎么规划呢？这里给出三个调整建议：① 选择重疾加码赔的产品比如客户想保50万，那就推荐重疾加码80%的产品。付30万保额的钱，出险重疾能赔54万，客户需求也能满足了。② 减少保障时间比如保终身修改为保障到70周岁。这是万不得已的选择。

毕竟不是说70岁以后突然就神仙附体不会得病，反而出险概率更高。但是买一年期重疾的客户，可能本身就不考虑未来的事儿，保至70周岁对他们来说也是不错的选择。③ 不要身故责任，只保疾病让这张保单只保疾病，不带身故责任，保费会便宜不少。有些东西看上去很便宜实际上是经不起仔细推敲的！如果有客户说：我要一年期消费型重疾。拿出你的专业告诉他：可以，但我更建议您买长期消费型重疾！看看这个方案，对您未来更有保障！