收集十三个资料：姓名、性别、年龄、学历；现在福利待遇、晋升情况、年收入、保险意识、改变自己的意愿；客户层面、有无朋友做保险；特大好消息:*保险喜迎25华诞，诚招储备干部参训就送XXX特享12个月新人津贴最高可达72000元，中支总亲任荣誉班主任并授课，讲师阵容强大、各类分享、互动、抽奖、PARTY穿插其中——培训充实而充满趣味。我们每天都不同的培训课程，将对你以后的晋升和成长有很大的帮助名额有限，我先帮你报个名，给自己一个学习成长的机会！备注：17朋友圈— 1[爱心]**保险25周年储备干部班[爱心][闪电]强大的讲师阵容-中支总经理亲任荣誉班主任并精彩授课[闪电]绝佳的培训体验——天天有分享，时时有互动，日日有抽奖，夜夜有活动，[闪电]超长的新人津贴——特享12个月新人津贴最高可达72000元。

对，我能理解你的想法。外人看来好像是求人，但实质上我们是为客户规划未来的幸福生活，“保险不是要改变生活，而是保证生活不被改变”。你看，我每次给客户送理赔款的时候，客户把我当亲人感谢呢，甚至后悔保险买的太少了。另外，做保险每天和不同人打交道，可以迅速积累人脉，在现在的社会，人脉就是钱脉呀。所以，这份工作，不是求人，而是帮助别人，成就自己。保险这行给人印象不好，我可干不了，我能理解你的感受，不错，社会上确实存在这样的偏见，这是因为他们没有真正认识保险的作用和功能。现在国家都高度重视保险，初中、高中学生就在学习，课本就叫《保险伴我一生》，并且中国保监会规定每年7月8日为全国公众保险宣传日，现在中央台都在黄金时段播出《保险让生活更美好》的宣传片呢。 你看政府都这么支持，我们只要抱着正确的信念，去帮助周围更多的人认识保险，做出选择就行了，你觉得呢！

备注：21异议处理话术做保险没底薪，收入不稳定，我可干不了我很理解你的担心，我最初加入时也有这个顾虑。你看一下我目前的收入，比那些有底薪只拿死工资的，只好不差。什么是稳定？每月500元，月月准时发，非常稳定，你愿意干嘛？（……），对吗？底薪和稳定只是工作的一方面，最主要的是能有高收入，你说对吗？ 保险这份工作，是典型的努力与收入成正比的工作。只要够努力，百万收入不是梦，我们公司收入二三十万的人比比皆是。连有些农村的大姐一年都能挣十几万，咱难道比她差吗？我知道你是很能干的人，只要勤奋，其他都是次要的！而且我相信只要你肯学习，稳定的高收入根本不是问题。备注：22异议处理话术我家人可能不支持我做保险，我能理解您的想法，最初我家里人也不赞成我，说我做不了。我感觉，一方面是家人不愿意我承受工作压力。

另一方面，我觉得有些怀疑我的能力？你说是不是？我觉得吧，家人的担忧和质疑是一方面，但关键的是咱自己有没有勇气敢于尝试一下。我们公司有很多人也象你这样的情况，一开始家人不赞成，自己心里也没底，但进来后人家现在做的都挺好，每月收入比老公（老婆）高多了，现在呢，家人不但不反对，反而特别支持，为什么呢？你想想看，还不是钱的事，你要是一个月能往家里拿两万，你看他之前像您这样的情况也有，恰恰我们公司很多做的好的就是像你当初这样的宝妈，她们现在收入都很不错本次的干部培养班机会难得。