操作对象：已增过员的准主管，对象心态：有意愿但徘徊，需要持续激励，操作形式：早会后面谈、家访面谈，操作工具：基本法手册、佣金条，操作要点：利益引导、典型分析、锁定缺口，操作目标：坚定发展信心，锁定晋升目标，一、寒暄赞美1.配套动作：注意对方反馈2.讲解话术：小王你非常不错，上个季度已经增了两个伙伴，虽然没有晋升，但是还是值得鼓励。寒暄赞美其实你这个季度晋升组经理，达成已经非常容易的，因为你上个季度已经增员了，本季度只要努力一下即可达成晋升主管的条件，我们再来看看晋升组经理的条件和当主管的利益吧。二、典范引路1.配套动作：注意对方反馈2.讲解话术：来xx就是要当主管，当主管每月都有非常丰厚的管理津贴。

我当时晋升组经理时也是第三季度才晋升，晋升也没有一帆风顺。树立榜样1.配套动作：拿出佣金条2.讲解话术：你看，我只是一个组经理，2019年4月我推荐新人奖有964元，而直辖组津贴有4318元，这都是基本法给我们的公正公平的待遇，也就是要增员当主管才能享有的利益。你看xx跟你一样，上个季度差一点没有达成，本季度才开始没有多久，又增员了2个伙伴，我觉得你能力比他更强，你还是走主管之路，这样收入才更高。典型引路三、利益引导1.配套动作：注意对方反馈，边讲边拿纸画“收入比较表”2.讲解话术：xx我给你做个分析，增员不增员的利益差别很大第一：每月都能涨500元的培训津贴第二：还可以享受被推荐人10%的奖励，第三：本人佣金可计入直辖组津贴第四：每育成一人还有培育组津贴第五：晋升主管再奖励2000元第六：这阶段公司配套方案再奖******元第七：还能参加公司大型表彰会，接受公司表彰。

利益引导四、制定目标1.配套动作：拿出“准主管规划面谈表及行动计划书”进行填写2.讲解话术：小王，既然你还是想晋升主管，那我们根据你的缺口锁定晋升目标吧，这个季度个人FYC3Q（Q值=2100）,为了稳定晋升直接增员3个有效人力以上，拟建组有效人力达到4人以上，综合持续率也要高度关注，不能低于80%。制定目标五、制定计划1.配套动作：拿出“准主管规划面谈表及行动计划书”进行填写2.讲解话术：小王，接下来我们对三个月的行动做个计划，你目前已经增员两人了，但是为了保险起见，建议你季度的第一个月增员两人，个人FYC达成2Q，后面每个月再增员1人，辅导其转化为有效人力，这样你这个季度即可轻松晋升组经理。【注：根据准主管的实际差距来做行动计划书】 制定计划。