可控增员，组织发展，这些测试表都是专家专门设计的，既简单又科学，透过答案就大体可以看出你的性格，我们高级职业规划面谈师会通过对你所填的性向测试表做出专业的分析，确认你是否适合这份工作，同时你也可以通过面谈更全面地了解自己、了解这份工作，走，我陪你一起进去。2、观看公司形象片、等待面谈->不要同时带多人来面谈，特别是互相认识的人（一人不做全不做）流程三：专家面谈《面谈师三问话术》您今天是怎么来这儿的？您的推荐人怎么跟您讲的？今天您到这儿来您老公/ 家人知道吗？经典金句：1、你今天之所以还没有找到合适的事情，保险也许就是最适合你的工作他在等着你！2、今天我面谈时淘汰了很多人，你是为数不多留下来的一个。

3、今天面谈了很多人，你是其中最优秀的一个。4、你肯定行，干不干是你的事，但我建议你试一试；听我的错不了；先学习再决定干不干。面谈金句行业的三大真相（三大特点）：这是一个持续成长的行业，同样的付出，你的能力和收入会年年成长。这是一个无需靠关系的行业，升职加薪全看自己、不需关系。这是一个无需成本的创业行业，你只要投入时间和精力就可以创富的行业干保险的三种结果：最差的结果：了解保险，懂得规划避免自己和家人的风险。因为没投入，所以没损失！中等的结果：做出了一定的成绩，每个月能比其它上班族多赚几千或者几万元，交了很多朋友，同时有争取更大成功的可能！最好的结果：成就了自我，辉煌了人生，帮助了别人，改变了命运！

流程四：促成师促成缴费1、缴费->促成人员需大胆、心细、机灵，给自己一个机会的促成话术反复不断如准增员犹豫，推荐人协助缴费或协助交一部分费流程四：促成师促成缴费《促成缴费话术》用给自己一个机会，反复促其交费，如果准增员一再推脱真要错过这个机会，推荐人要说，先交一部分，剩下的我先垫付咱先排上队……一旦交费，发放价值XXX元缴费礼，流程四：促成师促成缴费流程四：促成师促成缴费，先搞明白几个问题：? 促成谁来促？  我先促！? 促成什么时候促？  面谈师语速降低、中间停顿的时候！新人认真思考的时候示例：面：……你看我们这个月的待遇这么好！我：是啊，这么好的机会，给自己一个机会试一试……面：你放心有啥不懂我们会帮你的！

我：是啊，这么好的团队，给自己一个机会试一试……? 怎么促？对啊对啊（是啊是啊）给自己一个机会试一试流程四：促成师促成缴费这个月公司重磅支持，参训/上岗就有XXX，机会难得、给自己一个机会试一试！二、方案促成：公司待遇这么好，讲政策、做X万奖X万，这么好的机会、给自己一个机会试一试！第五步：发放进班通知书《培训通知书》8月8日进班，9-10日培训，我们这次培训课程内容非常精彩，不但邀请到公司最优秀的讲师，而且让你快速了解保险行业，福利待遇及相关政策，上岗还有机会获得XXX！注意事项：1、提醒培训通知的重要性，按要求准备；2、提醒参训时间及地点；3、提醒准增员会有公司专人电话回访，注意接听。第六步：推荐人家访确认进班当准增员交过报名培训费之后一定要及时家访，做保险销售，家人反对的居多，所以家访就显得极为重要家访一定要见到其家人，并与其家人沟通，把反对者变成支持者家访一定别空手。