张总，您好，真的非常感谢您一直以来对我工作的支持，您也见证了我在保险行业的发展。有个好消息与您分享，近期我已经成功晋升为我们公司的团队经理，我也将有我自己的销售团队，未来工作中很大的精力会用在团队管理和人才招募上。我能有今天的这一点成绩跟您的支持绝对是分不开的，今天来的主要目的还是相信您能再支持我一下，我将感谢万分！不知您关注到没有，这两年的罗振宇跨年演讲中很大篇幅谈到了保险业的价值和发展，这个行业未来的发展潜力被越来越多的优秀人才所关注，对于加入者来说，这个行业给予个人价值的提升以及巨大回报也会超乎想象！所以，未来会吸引更多优秀人才的加入，最近正好公司推出一个非常好的人才引进计划，想让您帮忙推荐一下身边符合条件的人才。您放心，我只是通过您认识一下他们，关于他们是不是能做。

是否适合做这份工作我都会非常尊重他们的意见和想法，当然，如果他们真的有幸加入保险，未来取得很好的发展，相信他们一定也会非常感激您的，您说是不是啊？接下来，您就帮我找出两个名单吧，最好能打个电话跟他们说一下情况，我会改日约他们见面认识。（简要概述人才轮廓及公司政策）征询约访时间电话约访注意事项，整理电话约访名单，选择适当的场所打电话，保持正面积极的态度，语气诚恳，语言专业、简单， 避免听起来公式化，建立并使用预先设计的脚本，无论成功与否，感谢候选人的通话您好，是ＸＸＸ吗？打扰了，我是ＸＸＸ，是张总将您的电话给我的，说有时间我们一起认识一下。（您有什么事吗？）是这样的，张总是我非常敬重的老大哥，在工作中对我帮助很大。前两天跟张总聊天，我说想认识一些为人正直，工作能力出色的朋友。

有机会请教学习一下，张总第一个就想到了您，所以今天就冒昧给您打电话，想约您见面一起聊聊，有些问题也跟您当面请教一下。（哦，是这样啊，可我最近一直挺忙的）。 嗯，我能理解，像您这么优秀的人平时肯定很忙的，所以我才提前打电话预约您的。要不这样吧，相信您再忙，也是要休息吃饭的，看看我们约个中午一起吃个简餐，顺便聊聊。您看本周三还是周四方便啊？（好吧，要不就周三吧。）好的，那就周三中午见，很高兴能认识您，期待与您的会面！示范话术演练一下“黄金五步”增员流程为何需要结构性面谈程序？候选人需要相当的时间来了解自己的能力是否适合从事寿险行销事业候选人需要相当的时间来回答自己的种种的疑惑，们需要一定程序来评估候选人能力是否适合这份工作，候选人和招募者都必须理性评估彼此是否合适！

需求面谈的重要性增员能否成功75％取决于需求面谈的有效性！1 观察评估候选人的性格特点（性向测试）与工作动力，初步过滤候选人;2 发掘不满点，为接下来有针对性的面谈做好准备！需求面谈的两大目标如果没有任何的不满存在，就不可能有动机去改变。需求面谈的流程寒暄、赞美谈你（高估其工作和生活状态，引发其不满）谈我简谈事业机会（行业前景）邀请候选人参加公司活动或二次面谈友好结束面谈谈你（参考问题）谈一谈目前工作上，你最喜欢/最不喜欢的是哪一部分？在过去的工作经验中，你曾经有过最大的成就是什么？  真的很羡慕你，拥有这么满意的工作，你是如何做到的？你觉得一份理想的工作应该是什么样的？请问你今后五年的人生目标是什么？以你目前的工作状况，可以达成你的人生目标吗？