养老险销售逻辑，王先生，您好！我现在就职于一家保险经纪公司，在我国保险法第118条里面有规定，经纪人是站在客户立场，为投保人和保险公司洽订保险合同提供中介服务的人。简单的讲，就是代表客户向保险公司签订合同的人，是客户的专属顾问，消费者的代言人，这也是现代社会发展的趋势，您说是吗？经纪公司可以站在您的角度让您了解更多的讯息，让您拥有更多的知情权和选择权，最终我们可以根据您的需求，帮助您比较挑选市面上最优质的保险商品和服务，做出几套计划来供您挑选，您说好吗？2017年全年共出生人口1723万人，比2016年减少63万人。同时老龄化程度继续加大，60岁以上及65岁以上老人占总人口的比重都有明显上升。4个老人、1对夫妻、1个孩子，这种被称为“4-2-1”模式的家庭正越来越多。而“4-2-1”家庭引发的一个最主要的社会问题就是养老压力。您愿意选择什么样的老年生活？

备注：10谈需求一个真实的案例-八旬老人养老院爬行4分钟，特三级护理？空荡荡的走廊，老人独自艰难爬行。看到这里，相信不少人和我一样，绝对难以接受，艰难爬行后，年过八旬的失智老人邹某，竟然被护工强行绑住，老人此时必定是身心疲惫，应该立即上床好好休息，可就在这个时候，恰恰又到了下午集体吃水果的时间了，那么，此时，邹某又会有着怎样的经历呢？视频显示，一名穿黑衣服的护工给正坐在轮椅上的邹某喂食香蕉，老人吐掉之后，该护工又喂了第二次。两分钟后，邹某耷拉着脑袋，护工并没有察觉任何情况，并离开邹某。邹某的子女经济条件并不差，由于老人失智，因此将老人送到养老院后，选择的是“特三级”护理标准，也就是红枫养老院内的最高标准，属于重点照顾对象，可视频记录下的，却是让人难以接受的情景。对于这一切，子女们很想知道，为什么在老人出现异常后，护理人员没有及时觉察到意外情况呢？

远远赶不上降息的速度，存钱给不了一个确定的养老生活，存款利息具有不确定性，备注：162、房产投产比待考量一套100万的房产，如果你办一个10年期的以房养老，你每月可以领取3700元左右的养老金。但是，如果你办10年期的贷款买房，你每月大概还款1.1万策变动大房子看似稳妥，但未来折旧多少，能否租出都是未知，房产趋势不明，还有人说未来最不值钱的就是房子。且不论这个结论是否正确。把养老寄托在这堆钢筋水泥上风险也是大的备注：173、投资请问您大概投资多久了？应该获利很多吧？股票、基金它就是一种投资， 投资获利很多吧！是的，股票基金收益高，但主要没有保证，所以多多少少掺杂着风险，起起落落风云变幻，可养老要的就是确定而不是可能。

重点提示渗透理念：社保是好的只能买一份，只能满足基本养老需求，抓住客户心理：想要过更好的养老生活社保不管身份，人人一样，凸显不了高端客户的身份、品质的速求社保是好的，是一份基础的养老保障，但是再好也只能买一份；而且在相同基数缴纳的情况下，社保对所有人都是一样的，不管你现在是什么身份，之后领取的钱都是一样的。想以后的养老生活过得好一点，还得想其他办法。2030年基本养老保险替代率预计只有22%。中国建国后第二次“婴儿潮”（1960年-1975年间出生人口）人口接近 3.5亿人，这部分人口将会在未来五年开始逐渐进入退休年龄。由于大量人口将从基本养老保险的缴费者变为领取者，抚养比将快速下行， 预计养老金替代率将承压继续下行。养老的钱迟早都要准备，没办法省，越早准备越好。而且这笔钱得是确定的。年金险保险是解决养老问题的最好方式之一。