随着社会和行业的深入发展，保险业传统的“推销”模式正在改善，行业正向大金融及整体财务规划方向转型，在这样的环境下，从保障出发切入个人和家庭财务规划的保险行业，对高素质人才的需求越来越迫切。反观过往，一些保险营销团队由于增员老龄化，使得团队的专业素养不足、产能难以提升、人员成长性较差、在长远经营方面也增加了难度。而随着社会经济快速发展，保险业也在新的环境中不断升级和发展，金融工具不断增多、保险产品多样化、消费者的要求提高等变化也对保险从业人员的专业性提出了更高的要求。在这样以老年人为主的团队中，年轻人难以增员进来，或者即使增员了年轻人也留不住。备注：5在这样的行业背景下，营销员年轻化、专业化的趋势已经非常明朗化。主动迭代或者淘汰自己的老化特征的队伍，才能获得更加积极的竞争位。年轻人正处于职业生涯的起步阶段，对工作和生活充满激情，对于未来充满憧憬。

以90后为代表的新一代年轻人，他们对于实现人生梦想有强烈的愿望，希望提升自己的社会价值。而保险业不需要太多成本即可自主创业、时间自主、决策自主、收入没有限制、发展没有限制等特点，给予了新一代年轻人广阔的发展空间。年轻人最大的财富是时间，他们拥有至少30~40年的职业生涯，这对于提倡终身事业、提倡永续经营的保险业来说，年轻人有更多的时间为客户提供长期的服务。相较于他们的长辈，以90后为代表的新一代年轻人的生长环境更多变且纷繁，因此，他们的思想和观念更多元，较少受传统观念的束缚；同时，他们的自我意识比较强，不太会被其他人的看法和感受所左右，因此，当他们想要实施某些事情时，他们会坚持自己的想法，敢想敢做。素质与能力以90后为代表的年轻人大多接受过良好的教育，接受能力强。

能快速掌握新知识，且对保险业的专业性也更容易理解。随着保险保障理财时代的到来，金融资讯、金融工具、保险理财等专业知识的掌握程度将是保险营销员能否在金融保险业立足的决定性因素之一。相较而言，年轻人对这些专业知识的学习和理解有着先天的优势，更符合保险业对高素质人才的需求。以90后为代表的年轻人，大多成长于物质条件比较丰富的环境中，他们乐于消费，追求时尚，对物质条件的需求大；然而，随着物价上涨等因素的影响，人们（特别是居住在大城市的人）的生活压力也越来越大；同时也随着90后一代步入结婚生子的阶段，他们对于物质上的不满更为突出。因此，不少年轻人渴望寻求更好的职业发展，渴望通过自己的努力改变现状、提高生活品质。而保险营销付出与收入成正比、收入无上限的特点与年轻人的这方面的诉求非常吻合。

与他们的前辈相比，年轻人的自我意识比较强，他们有自己的想法和见解；他们思维活跃，面对问题时会想出各种各样的方式和办法来解决，创新意识比较强。备注：13而面对行业内外激烈的竞争，年轻人更能够运用一些新的方法来经营自己的事业，如有的人利用网络和各种APP工具平台来接触准客户、销售保单，有的人则借鉴各种综艺娱乐节目来丰富早会、做个性化的客户经营等，这些创新的方式方法，能够为行业注入新的活力。现阶段，我国保险业快速发展，无论是个人行销还是团队管理，都需要保险从业人员有创新的想法和灵活解决问题的方法。当前整体就业环境的机遇根据教育部预测，2021年我国高校毕业生将首次突破900万人。