爱心人寿映山红案例篇0岁男孩-10年交案例40岁男性-10年交案例50岁男性10年交-DIY时间第7年，资金回笼，现价与保费持平第10年，交费期满，现价≈保费的1.2倍①每期保费在第10年交费期满的滚存次数之和：10+9+8+...+1=55次②第10年交费期满的年化单利：（1194840-1000000）?100000?55≈3.63%备注：1、需求确认决定购买商品之前的行为：解决“我需要什么”，也可能是被商品本身临时激发起来的举例：看到某件衣服，突然产生了购买欲望；看到某个保险链接，突然点击下单2、信息收集信息是决策的依据，消费者购买之前会收集相关信息：商品信息的了解，查阅相关资料，向有消费经验的人咨询，征求家人的意见等，购买大宗商品,信息收集很深入。

而小商品，可能不深入举例：购买牙膏，看到高露洁就买高露洁，看到中华就买中华；购买汽车，要收集品牌信息，车价升降信息，甚至找知名汽车网红咨询3、商品评估消费者根据信息，对比不同品牌的商品，对商品本身作出好与不好、有用与无用的评价。如果作出肯定回答，就进入下一个决策阶段，如果是否定回答，这种品牌就被淘汰4、购买决策通常是在商品评价的基础上顺理成章。但有时，消费者虽然认为商品好，并且有用，但可能因为他人的态度、自身的收入问题、未来风险的不确定性等犹豫不决。此时需要营销员采取适当的方法促使消费者成交5、购买后行为对自己的购买行为作出评价，对商品的再次评价，以及对出现的问题作出抱怨、投诉等行为。购买后行为表面上看是消费者的事情，但实际上却直接关系着企业的利益，如果消费者购买之后产生后悔情绪，或者商品不能令他满意，或者投诉得不到很好的解决，则可能影响到公司的美誉。

可能失去回头客。 备注：1、需求确认决定购买商品之前的行为：解决“我需要什么”，也可能是被商品本身临时激发起来的举例：看到某件衣服，突然产生了购买欲望；看到某个保险链接，突然点击下单2、信息收集信息是决策的依据，消费者购买之前会收集相关信息：商品信息的了解，查阅相关资料，向有消费经验的人咨询，征求家人的意见等，购买大宗商品,信息收集很深入，而小商品，可能不深入①终身领取5%，每年领取5万元，50岁-100岁，合计可领取250万；②100岁时，现金价值余额11万，可一次性退出。IPS：如果交费期结束领取6%，可领至84岁；交费期结束领取7%，可领至76岁；如果交费期结束领取8%，可领至71岁。备注：1、需求确认决定购买商品之前的行为：解决“我需要什么”，也可能是被商品本身临时激发起来的举例：看到某件衣服，突然产生了购买欲望；看到某个保险链接，突然点击下单2、信息收集信息是决策的依据，消费者购买之前会收集相关信息：商品信息的了解，查阅相关资料。

向有消费经验的人咨询，征求家人的意见等，购买大宗商品,信息收集很深入，而小商品，可能不深入举例：购买牙膏，看到高露洁就买高露洁，看到中华就买中华；购买汽车，要收集品牌信息，车价升降信息，甚至找知名汽车网红咨询3、商品评估消费者根据信息，对比不同品牌的商品，对商品本身作出好与不好、有用与无用的评价。如果作出肯定回答，就进入下一个决策阶段，如果是否定回答，这种品牌就被淘汰4、购买决策通常是在商品评价的基础上顺理成章。但有时，消费者虽然认为商品好，并且有用，但可能因为他人的态度。