2、正如疫情过后超7成的人表示，今后会增加重疾险、医疗险等保险产品消费1、周围的一些重疾有关的信息。让他意识到自己离疾病很近，??感到恐惧，有所触动，愿意跟我们聊3、客户信任或质疑的不是保险本身，而是关心每年需要投入的真金白银4、客户购买重疾险的目的是要准备一笔钱，将来用在重疾和癌症看病吗？??他们找我们聊保险是因为这些事情和他们息息相关有效的促成，是以对方内心需求为出发点，很多人往往意识不到自己的需求所在人的需求是多样化的，同一个人处在不同的时间、地点，其需求点都是不一样的他希望跟我面谈之后，??能够通过我们这边获得很多信息或者帮忙协助，?让他将来降低患病的可能性，离重疾越来越远才好所以??即使他们没有购买当下重疾险如果跟我们每一次面谈都能获得一些信息或者帮助，??

让自己远离疾病他一定是很愿意跟我们来面谈的。2018中国癌症死亡率诊断了之后，如果??去了一个相对比较不规范的医院，那么??这个结果会怎么样呢？??中国的心脏外科手术，??全国几百家医院都能做，最好的医院——阜外医院??，跟最差的医院，??心脏手术死亡率??相差到15倍。我们即使有足够的费用支持，如果我选医院选择错了，??其实结果可能还更不好。??客户所迷茫的医疗费用报销重疾根本诉求之四专业销售那些事，世界上最贵的床就是病床，那是因为：首先需要安排住院，等待遥遥无期的手术，但是医疗费用有没有人报销？??如果他有没有公费医疗，这个病的治疗里面有没有自费药物部分??这些是我们能帮助客户解决的。让客户意识到退休金需求，得到客户认同的方法专业销售那些事1、第三个方面就是退休金。陈先生，您有没有想过什么时候退休呢？（大约60岁）2、陈先生您现在35岁，60岁退休。

3、这是您的生命线，人生的旅程有多长，我们大家都无法预测。4、但我很相信，陈先生您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加。5、但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。6、而退休之后的收入主要来自三方面，首先就是社会养老金，第二就是自己的储蓄，第三是儿女给钱您花。陈先生，我相信您也同意，按照我们国家目前的水平，社会养老金是不够维持您的生活水准的。现在生活费用每年都在增加，比如电费、水费，房价每年都在涨价，虽然退休前我们会有一些储蓄，但也远远不够；我们子女照顾自己的家庭已经很不容易，更何况还要供养我们。所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年是很重要的。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。拥有一个好的养老保险产品计划。

我们就可以有尊严的享受晚年生活，做自己想做的事。目的：2、让客户明确养老保险产品计划可以有尊严的享受晚年生活让客户意识到应急现金需求，得到客户认同的方法专业销售那些事1、第四个就是应急的现金。2、陈先生您现在35岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。3、但我相信您也同意人生会有起有落。4、顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会。5、在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保险产品计划。