只需这几招，轻松让增员留存率提高 50% ！在寿险行业，因为团队留存率低，而焦头烂额的朋友相信不在少数。很多时候，即使使尽浑身解数：与属员面谈、帮助属员拜访客户……留存率问题依然难以得到改变。“留存率不是管出来的，而是增出来的。”意思是说，要提高团队留存率，就不能只想着“增进来再管留存”，还要从“增员端”就开始考虑留存的问题。今天我们学习4 个提高留存率的管理方法，希望能给你带来帮助。01 回归管理的核心-如何激活人多数情况下，大家会比较关心怎么去做好管控，但随着我国寿险业不断发展，管控的时代已经过去了。为什么？现在越来越多的人在讨论“保险科技”，其实它改变的就只有 1 个东西：管理效率要更高，高效率淘汰低效率。因此，怎么让增员在组织中有意义，这是很多团队遇到的一个非常大的挑战。如何解决？有两件事情很重要：第一，对责任的认知：让团队所有人跟责任相关。

第二，回归到管理的本质：以人为本。回归以人为本，就要回归到员工怎么以客户为根本，管理者怎么以员工为根本，作为团队领导者，怎么以管理者为根本。回归以人为本，也就是回归管理的核心——激活团队成员。怎样不断地把团队中的人激活，同时激活更优秀的人能够加入到我们的组织当中，这是非常关键的。如果没有新的血液就不会有新的能力，如果不把原有的人激活就不能焕发真正的内在的价值。从这个逻辑推下来，我们要做的就是赋能，而不是管控。尤其在数字化生存的时代，核心就是怎么为每一个组织成员创造平台和机会，而不是仅仅给他一个岗位。

面试时就要聊清楚这 5 个问题，很多管理者在增员时，习惯运用“吸引式”增员法，用时间自主、收入无上限等行业优势吸引准增员入行，却没有为他们分析未来，在行业中会存在哪些困难。因此，我们在面试准增员时，和他们讲清楚“到底什么是寿险行业”，尤为重要！之前有个从业多年的寿险精英，分享了增员在入行之前便需要了解的 5 个问题，值得大家借鉴：这样不仅可以让准增员清楚自己未来的一个发展，还能表现出自己增员的诚意，变得更有吸引力。学习“1+1进系统”原则，在《以终为始的寿险人生成功密钥》一书中，分享了这样一个提高增员留存率的方法：“1+1进系统”原则，鼓励新人自入行开始便增员。什么意思？就是在岗前培训的时候，就向他们强调增员的重要性。这样在进展比较顺利的情况下，新人在加入公司的第三个月，很可能就已经完成“1+2系统人力”。同时，对于新伙伴来说。

入行初期有一位与自己情况相似的“事业伙伴”结伴而行，即便遇到挫折，也能保持一个比较不错的心态，不会轻易放弃。 搭建价值型组织系统，何为价值型组织系统？简而言之，一个价值型组织是由这四个力构成的：精神力——核心差距，洞察力——对市场和客户的判断，计划控制力——不让组织偏差大文化力——真正的差距怎么搭建价值型组织系统呢？① 你的组织方式就要形成基于变化的思维逻辑：② 无为而治，给团队成员设计角色著名管理学家陈春花教授曾说：人是在角色之中成长的，而不是在其他地方成长。只有给他一个具体的角色和责任，他才会成长起来。所以作为一个领导人，你应该成为一个“无为”管理者，也就是《道德经》里的无为而治。“无为”并不是什么都不做，是要做“引导”。“无为”的核心是要把大家都“连接”起来，一定要让成员相信所有东西都是真实的，这个是关键。以上，就是今天的 4 个提高留存率的管理方法，希望能给你带来帮助。