增员反思与面谈4A技术谈及增员！过往的误区当我们发现了一个准增员对象时，我们很快就会作出定义：1、她是做什么的？2、要用什么方法把她增过来呢？3、会遇到什么异议呢？4、要找谁帮忙呢？去进行增员的时候才会发现：原来我们将增员对象的定位搞错了，我们都以为她是全职太太，但是原来她是个体经营，结果后面的话术就没办法进行，导致增员者信心大受打击！增员反思与面谈4A技术，增员五大人群，人群一：家庭主妇，人群二：毕业新生，人群三：促销员，人群四：个体户，人群五：客户，增员反思与面谈4A技术，在您所认识的五大人群当中，有谁?不满意目前工作的收入对于现在的工作条件/环境感到不满意，希望改变现状获得突破，希望开创个人事业，邀请他们加入寿险销售的行列！

增员反思与面谈4A技术请思考在您所认识的人当中，有谁可以成为您的准增员对象，请在“计划准增员卡”中至少写下20个名单，计划准增员卡增员反思与面谈4A技术请筛选你身边其中一位伙伴作为准增员对象，利用您平时即兴练习增员反思与面谈4A技术1.自我感觉如何：分享人自我评价2.听众点评：只点不足3.思考：话术不好，问题出在哪？逻辑不清晰，话术不聚焦，理由不充分点评总结增员反思与面谈4A技4A增员话术横空出世简单实用、逻辑清晰、方法明确，增员反思与面谈4A技术，评估现状，目标行动，收入倍增，增员反思与面谈4A技术面谈思路：增员者需要提前了解被面谈者的现状，选择不同的激励点和突破点。达到“因人施教”的规划辅导目的，通过前期充分准备、有针对性的分析辅导，让被增员者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长。

在顺畅面谈氛围中让其认识到当前发展的重要性。增员反思与面谈4A技术1、发展愿望2、设问引导3、消除顾虑面谈思路：通过设问的方式进行双向沟通，通过聆听梳理被面谈者的思路，进行有效的探讨，不断的总结并推动谈话进程，进而消除被面谈者发展顾虑，深入挖掘发展需求。可结合被面谈者的成长路径、个人能力、优劣势等实际情况，采取不同的面谈策略。增员反思与面谈4A技术、利好政策2、平台搭建面谈思路：面谈者通过国际国内市场形势，内外部利好政策，借助公司搭建的队伍建设平台，以盈利模型为主线，引导被面谈者逐步认同企业家成长路线，并以此为目标。鼓励被面谈者晋升、做主管、做大主管，引导追求利益最大化。核心是要把一个社会人变成一个企业家，走向成功的商业模式。增员反思与面谈4A技术。

1、目标确定2、目标细分3、圈定重点人群4、重点举措面谈思路：面谈者与被面谈者达成思想上共识后，通过目标确定，进一步将目标进行分解，圈定重点人群，对接全预算管理，可结合盈利模型，制定行事历并梳理具体实施举措。增员反思与面谈4A技术请筛选你身边其中一位伙伴作为准增员对象，利用4A增员话术模式进行增员交流。时间：10分钟即兴练习增员反思与面谈4A技术1.自我感觉如何：分享人员自我评价2.听众点评：只点不足3.思考：学习了4A模式，为何还是这样？4A模型还不熟！！！！再次总结点评增员反思与面谈4A技术4A标准句式使用  示范你觉得你现在需要一台小轿车吗？没试过谁能确定不行呢？我不也成功了吗？我奋斗了两年就买了小轿车，我觉得您如果跟我一样从事这个行业，最多两年也能实现小轿车！你现在还这么年轻就呆在这里。