疑义处理1：从事保险的收入没有保障主管：我理解您的顾虑，那您听说过有老板每个月都能领到工资的吗？而老板自己心里很清楚如果每天早上不开门，那么一定没有收入。你从事了保险这个行业，你本身就是老板，在服务社会的同时你的工作可以很快获得回报，你的收入不断地积累增加。只要你每天去拜访客户，我保证你一定会有收入！另一方面在技术上我可以帮你，或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事！而且公司也会帮助你的。疑义处理2：保险行业是骗人的主管：我很能理解你会这么觉得，那你产生这种想法可能有这样几个原因：1、因为也许有做过保险的人感觉是上了当，因为有的人告诉他，你来上班只要找几个人投保，你可以成为讲师。

成为内勤员工，可以领底薪，而结果并不是那么一回事，前后的落差让他们觉得自己被骗了。这样的增员是有误的，而我今天将会客观地跟您谈论保险这个行业。疑义处理2：保险行业是骗人的2、你经常看到新闻里说保险的理赔问题吧？其实很多保险什么该理赔什么不该理赔，保险条款里面都写得很清楚，但是可能由于业务员水平不精导致客户对保险的了解不够。3、客户可能对保险本质理解还不够深入，以为买保险就能理赔，但实际上不是这样的。也有很多免责条款客户选择视而不见。

因此，保险本身是不会骗人的，请你放心！疑义处理3：人人都讨厌保险推销员管：这个问题不仅是您会这么觉得，我们在营销过程中也会遇到这个问题。这是因为很多业务员，在做业务过程中，只是一味叫客户买保险，而没有把保险真正的意义，以及内容详细的加以解释，而遭到了许多困扰，当我们在推销时常被客户也许觉得很不耐烦，疑义处理3：人人都讨厌保险推销员主管：但经过我们一番解释之后，他便了解了保险，所以客户常说：当初叫我买保险的人，若像你如此的解释，我就不会这么讨厌做保险的人了。同时，也说明存在大的市场，我们才得以有发挥的机会，如果大家都喜欢保险，乐意主动的去买保险，今天我们就不会出人头地了，不是吗？

所以只要我们以专业的姿态来面对客户，客户都会喜欢我们的。疑义处理4：保险不是永久性的工作，人情卖完就不能做了！主管：很多人都有跟你一样的想法，因为有很多业务员也是从人情单开始做的。但是无论从事那个行业，如果仅靠人情、关系，都不会是永久性的工作，因为一个人的亲戚朋友总是有限。”如果我们不了解保险是什么，那么我们只能靠人情卖保险，但是我们公司有一套完整的培训体系，告诉你什么是保险，它的意义、功能以及销售方法，让你成为保险的专业人才，只要你加入我们公司，我们有把握使你不靠人情就能卖保险，更使保险成为你的终身事业。疑义处理5：保险公司很现实，没有业绩就得走，主管：您说得也非常符合事实，但是同样，如果一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足，产品不合市场需要或疏于经营而导致停业。

这种情况，你认为是命该如此还是现实所造成？每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品绝对符合市场的需要，只要肯努力去做加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩，基于以上的认识，您认为没有业绩就得走路是保险公司现实还是自己疏于经营的结果？而且基于我对您的了解，我认为你完全有能力在保险这个行业做大做强。疑义处理6：我没有推销经验。